povolání
Specialista zahraničního obchodu
Odborný směr: |
Obchod a marketing |
Odborný podsměr: |
nákup a prodej zboží, služeb a nemovitostí |
Kvalifikační úroveň: |
Bakalářský studijní program; Vyšší odborné vzdělání (NSP 6) |
Platové rozmezí: |
31 000 Kč - 54 000 Kč |
Alternativní názvy
Export/Import manažer, export/import konzultant
Regulované povolání
Ne
ID jednotky práce
102017
Datum zveřejnění
15. 3. 2012
Datum poslední aktualizace
26. 3. 2024
Charakteristika
Pracovní činnosti
- Zpracování obchodních případů, nabídek – export, import.
- Komunikace se zahraničními obchodními partnery.
- Přijímání a zajištění poptávek.
- Provádění průzkumů a analýz trhu.
- Příprava obchodních smluv.
- Zajišťování zahraničně obchodní agendy.
- Realizace obchodních vztahů.
- Akvizice produktů podniku v zahraničí.
- Prezentace produktů ve spolupráci s marketingovým oddělením.
- Účast a prezentace společnosti na výstavách a veletrzích.
Kvalifikace k výkonu povolání
Školní vzdělání
Školní vzdělání definuje stupeň a obor vzdělání (prostřednictvím KKOV a RVP), který je nejvhodnějším nebo vhodným vzdělanostním základem pro výkon příslušného povolání/specializace povolání.
Název oboru | Typ číselníku KKOV/RVP | Kód | Vhodnost |
---|---|---|---|
Bakalářský studijní program v oboru mezinárodní ekonomické vztahy | KKOV | 6210R | nejvhodnější |
Bakalářský studijní program v oboru ekonomika a management | KKOV | 6208R | nejvhodnější |
Ekonomika a podnikání | RVP | 63-41-N/xx | nejvhodnější |
Legislativní požadavky na způsobilost k výkonu povolání
Nezbytné (tj. povinné) požadavky na kvalifikační způsobilost osoby k výkonu povolání – tj. požadavky upravující vstup do povolání/specializace povolání. Tyto požadavky vycházejí z konkrétního legislativního předpisu.
doporučené - Řízení osobních automobilů - řidičský průkaz sk. B podle vyhlášky č. 31/2001 Sb., o řidičských průkazech a o registru řidičůKompetenční požadavky k výkonu povolání
Seznam odborných znalostí a odborných dovedností klíčových pro výkon povolání.
Odborné dovednosti
Odborné dovednosti označují schopnost vykonávat určitou pracovní činnost nebo soubor pracovních činností. Jedná se tedy o schopnost aplikovat teoretické vědomosti v praxi.
Odborné dovednosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK)
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Nákup a uzavírání smluv | ||||||||
Společenské vystupování a profesionální jednání ve styku se zákazníky i obchodními partnery | ||||||||
Zastupování organizace při jednání se zahraniční účastí | ||||||||
Dojednávání cen, ceníků a cenových podmínek s obchodními partnery | ||||||||
Aktivní prodej produktů a služeb přidělené skupině zákazníků, informování o nabídce produktů a služeb | ||||||||
Vyhodnocování přínosů zahraničních kontaktů pro potřeby organizace | ||||||||
Příprava podkladů pro uzavírání obchodních smluv, popř. objednávek s obchodními partnery | ||||||||
Zpracovávání plánů a metod rozvoje obchodní sítě, organizace prodeje a rozšiřování poskytovaných služeb | ||||||||
Provádění rozborů efektivnosti prodeje, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů | ||||||||
Navrhování konkrétních okruhů perspektivních výrobních a obchodních aktivit na základě výsledků analýz výzkumu trhu | ||||||||
Dosahování kvality v logistice, při prodeji a v poprodejních službách | ||||||||
Analyzování a monitoring trhu, vývojových trendů a odbytových příležitostí organizace | ||||||||
Vypracovávání nabídek a zákaznických řešení dle požadavků zákazníků a organizace | ||||||||
Zpracování obchodních plánů v souladu se strategií organizace |
Odborné znalosti
Odborné znalosti označují teoretické vědomosti požadované pro výkon povolání. Odborné znalosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK).
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
marketing vystavování na veletrzích a komerčních výstavách | ||||||||
ekonomika podnikatelského subjektu obecně | ||||||||
obchodní a peněžní styk se zahraničím | ||||||||
úřední a obchodní korespondence v angličtině | ||||||||
průzkum trhu | ||||||||
marketingové plánování | ||||||||
public relations | ||||||||
obchodní vyjednávání | ||||||||
klientela a potenciální klientela, péče o ni | ||||||||
nespecifikovaný cizí jazyk | ||||||||
dodací podmínky INCOTERMS | ||||||||
způsoby plateb v obchodním styku |
Obecné dovednosti
Odborné kompetence obecné (průřezové) jsou souborem odborných požadavků potřebných pro výkon práce, které zcela výhradně nesouvisí s určitou profesí. Mají průřezový charakter a jsou uplatnitelné napříč obory (např. práce na PC).
1 | 2 | 3 | |
---|---|---|---|
Počítačová způsobilost | |||
Způsobilost k řízení osobního automobilu | |||
Numerická způsobilost | |||
Ekonomické povědomí | |||
Právní povědomí | |||
Jazyková způsobilost v češtině | |||
Jazyková způsobilost v angličtině | |||
Jazyková způsobilost v dalším cizím jazyce |
Digitální kompetence
Digitální kompetence jsou souborem teoretických znalostí, praktických dovedností, schopností a postojů člověka nezbytných pro používání informačních a komunikačních technologií a digitálních médií k plnění pracovních úkolů.
Pro toto povolání nejsou digitální kompetence dosud zpracovány.
Měkké kompetence
Měkké kompetence (soft skills) jsou souborem požadavků potřebných pro kvalitní výkon práce nezávislých na konkrétní odbornosti, ale na komplexních schopnostech člověka. Jsou napříč obory přenositelné a uplatnitelné (např. tvořivé myšlení, komunikace, vedení lidí).
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
---|---|---|---|---|---|
Osobnostní kompetence | |||||
Kompetence ke zvládání stresu a zátěže | |||||
Kompetence k celoživotnímu vzdělávání | |||||
Kompetence k flexibilitě | |||||
Kompetence ke kreativitě | |||||
Interpersonální kompetence | |||||
Kompetence k efektivní komunikaci | |||||
Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb | |||||
Kompetence ke kooperaci | |||||
Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních | |||||
Kognitivní kompetence | |||||
Kompetence k objevování a orientaci v informacích | |||||
Výkonové kompetence | |||||
Kompetence k aktivnímu přístupu | |||||
Kompetence k plánování a organizování práce | |||||
Kompetence k řešení problémů | |||||
Kompetence k samostatnosti | |||||
Kompetence k výkonnosti |
Zátěže a rizika výkonu povolání
Vymezují obvykle se vyskytující druhy zátěže vyplývající z konkrétních pracovních podmínek.
Přehled druhů zátěže a vymezení stupňů zátěže používaný v NSP vychází ze základních zákonných
norem (tj. nařízení vlády č. 361/2007 Sb., kterým se stanoví podmínky ochrany zdraví při práci,
zákona č. 258/2000 Sb., o ochraně veřejného zdraví a o změně některých souvisejících zákonů,
zákoníku práce a k nim prováděcích předpisů).
Nastavené zátěže a rizika jsou pouze orientační a vždy je nutno přihlédnout k podmínkám, které
se vztahují ke konkrétnímu zaměstnavateli, tudíž se mohou u různých zaměstnavatelů lišit.
1 | 2 | 3 | 4 | |
---|---|---|---|---|
Duševní zátěž | ||||
Pracovní doba, směnnost | ||||
Zátěž teplem | ||||
Zátěž chladem | ||||
Zátěž hlukem | ||||
Zátěž vibracemi | ||||
Zátěž prachem | ||||
Zátěž chemickými látkami | ||||
Zátěž invazivními alergeny | ||||
Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění | ||||
Zátěž ionizujícím zářením | ||||
Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů | ||||
Zraková zátěž | ||||
Celková fyzická zátěž | ||||
Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny) | ||||
Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin | ||||
Lokální zátěž jemné motoriky | ||||
Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru | ||||
Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách | ||||
Práce ve výškách | ||||
Zvýšené riziko úrazu pracovníka | ||||
Zvýšené riziko obecného ohrožení |
Legenda:
- 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný. - 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka. - 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků. - 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.
Zdravotní způsobilost k výkonu povolání
Posuzování zdravotní způsobilosti osoby ucházející se o zaměstnání je upraveno zákonem č. 373/2011 Sb., o specifických zdravotních službách a vyhláškou č. 79/2013 Sb., o provedení některých ustanovení zákona č. 373/2011 Sb., o specifických zdravotních službách. Vyhláška upravuje organizaci, obsah a rozsah pracovnělékařských služeb, posuzování zdravotní způsobilosti, s výjimkou posuzování zdravotní způsobilosti ke sportu a tělesné výchově a stanovuje rizikové faktory a nemoci, které při výskytu těchto faktorů vylučují nebo omezují zdravotní způsobilost k práci, rozsah odborných vyšetření a četnost lékařských prohlídek.
Zdravotní způsobilost k výkonu povolání nebo specializace povolání je vždy závislá na přesném posouzení aktuálního zdravotního stavu. Při určování zdravotních podmínek se vychází z pracovních činností, pracovních podmínek a dalších kritérií výkonu povolání nebo specializace povolání. Zdravotní způsobilost konkrétního zaměstnance pro konkrétního zaměstnavatele určuje dle platné legislativy poskytovatel pracovnělékařských služeb.
Podmínky zdravotní způsobilosti pro vstup a samotný výkon povolání či oboru nebo skupiny povolání, které podléhá oborové legislativní regulaci (např. lékař, veterinář, učitel, advokát, policista, voják apod.) jsou upraveny specifickou legislativou a nesplnění požadavků definovaných touto legislativou je důvodem k vyloučení nebo k následnému pozbytí pravomoci tuto činnost/povolání vykonávat.
Uvedený výčet zdravotních způsobilostí omezujících nebo vylučujících výkon povolání je pouze orientační.
Onemocnění omezující výkon povolání/specializace povolání
- Závažná endokrinní onemocnění
- Duševní poruchy
- Poruchy chování
- Závažná psychosomatická onemocnění
- Epilepsie a jiná záchvatová onemocnění
- Závažná nervová onemocnění
CZ - ISCO a mzdy
Klasifikace CZ-ISCO je národní statistická klasifikace vypracována na základě mezinárodního standardu International Standard Classification of Occupations (ISCO -08), jehož tvůrcem je Mezinárodní organizace práce (ILO). Pro pomoc se zařazením do klasifikace zaměstnání CZ-ISCO můžete kontaktovat metodické centrum pro klasifikaci zaměstnání CZ-ISCO https://www.ispv.cz/cz/Metodicke-centrum-CZ-ISCO.aspx na emailové adrese mcISCO@ispv.cz .
CZ-ISCO je statistickou klasifikací, pomocí níž můžeme sledovat např. mzdovou úroveň jednotlivých zaměstnání nebo strukturu zaměstnanosti. Výhodou klasifikace pro statistická zjišťování je její stálost a tudíž možnost srovnání zaměstnání na různých místech a v různém čase.
Hrubé měsíční mzdy v roce 2023 celkem
Obchodní zástupci (CZ-ISCO 3322)
Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 45 067 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 22 042 Kč do 84 405 Kč
Mzdová sféra zahrnuje oblasti soukromého sektoru, kde je zaměstnancům vyplácena mzda.
Zprostředkovatelé služeb jinde neuvedení (CZ-ISCO 3339)
Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 39 250 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 24 229 Kč do 63 446 Kč
Mzdová sféra zahrnuje oblasti soukromého sektoru, kde je zaměstnancům vyplácena mzda.
Střední hodnota platu ve státní nebo veřejné organizaci byla 38 948 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 30 978 Kč do 52 550 Kč
Platová sféra zahrnuje oblasti, kde zaměstnancům náleží plat jako odměna za práci. Zaměstnavatelem jsou zákonem určené instituce - stát, obec, kraj, státní fond, příspěvková organizace nebo školská právnická osoba.
Obchodní referenti (CZ-ISCO 33392)
Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 39 568 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 25 815 Kč do 63 603 Kč
Mzdová sféra zahrnuje oblasti soukromého sektoru, kde je zaměstnancům vyplácena mzda.
Střední hodnota platu ve státní nebo veřejné organizaci byla 39 675 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 31 572 Kč do 54 077 Kč
Platová sféra zahrnuje oblasti, kde zaměstnancům náleží plat jako odměna za práci. Zaměstnavatelem jsou zákonem určené instituce - stát, obec, kraj, státní fond, příspěvková organizace nebo školská právnická osoba.
Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2023
Obchodní zástupci (CZ-ISCO 3322)
Mzdová sféra | Platová sféra | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Kraj | Od | Medián | Průměr | Do | Od | Medián | Průměr | Do |
Hlavní město Praha | 21 168 Kč | 50 312 Kč | 55 934 Kč | 92 540 Kč | - | - | - | - |
Středočeský kraj | 20 690 Kč | 45 398 Kč | 51 262 Kč | 86 361 Kč | - | - | - | - |
Jihočeský kraj | 24 219 Kč | 46 735 Kč | 49 062 Kč | 74 905 Kč | - | - | - | - |
Plzeňský kraj | 20 647 Kč | 47 188 Kč | 50 537 Kč | 79 043 Kč | - | - | - | - |
Karlovarský kraj | 22 260 Kč | 40 873 Kč | 43 244 Kč | 65 661 Kč | - | - | - | - |
Ústecký kraj | 24 766 Kč | 42 164 Kč | 48 615 Kč | 78 524 Kč | - | - | - | - |
Liberecký kraj | 20 662 Kč | 42 694 Kč | 46 071 Kč | 73 810 Kč | - | - | - | - |
Královéhradecký kraj | 22 502 Kč | 45 461 Kč | 50 245 Kč | 76 484 Kč | - | - | - | - |
Pardubický kraj | 24 248 Kč | 42 896 Kč | 48 206 Kč | 79 157 Kč | - | - | - | - |
Kraj Vysočina | 25 718 Kč | 42 451 Kč | 46 789 Kč | 72 917 Kč | - | - | - | - |
Jihomoravský kraj | 20 674 Kč | 43 145 Kč | 49 504 Kč | 84 491 Kč | - | - | - | - |
Olomoucký kraj | 17 320 Kč | 33 875 Kč | 40 255 Kč | 68 194 Kč | - | - | - | - |
Zlínský kraj | 24 166 Kč | 42 714 Kč | 48 017 Kč | 80 802 Kč | - | - | - | - |
Moravskoslezský kraj | 21 505 Kč | 39 197 Kč | 43 965 Kč | 72 339 Kč | - | - | - | - |
Zprostředkovatelé služeb jinde neuvedení (CZ-ISCO 3339)
Mzdová sféra | Platová sféra | |||||||
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Kraj | Od | Medián | Průměr | Do | Od | Medián | Průměr | Do |
Hlavní město Praha | 25 437 Kč | 41 751 Kč | 46 753 Kč | 67 822 Kč | 33 648 Kč | 42 005 Kč | 44 591 Kč | 58 217 Kč |
Středočeský kraj | 28 085 Kč | 43 299 Kč | 49 216 Kč | 74 207 Kč | 29 985 Kč | 38 054 Kč | 38 740 Kč | 46 489 Kč |
Jihočeský kraj | 28 411 Kč | 37 050 Kč | 41 694 Kč | 59 569 Kč | 29 910 Kč | 38 914 Kč | 38 918 Kč | 45 823 Kč |
Plzeňský kraj | 21 597 Kč | 37 714 Kč | 41 715 Kč | 67 252 Kč | 31 110 Kč | 36 567 Kč | 37 580 Kč | 48 009 Kč |
Karlovarský kraj | 25 898 Kč | 37 227 Kč | 39 830 Kč | 52 567 Kč | - | - | - | - |
Ústecký kraj | 18 093 Kč | 37 301 Kč | 39 116 Kč | 58 526 Kč | 28 068 Kč | 38 994 Kč | 40 792 Kč | 53 752 Kč |
Liberecký kraj | 20 104 Kč | 34 572 Kč | 35 814 Kč | 48 813 Kč | - | - | - | - |
Královéhradecký kraj | 23 323 Kč | 36 747 Kč | 40 857 Kč | 64 083 Kč | - | - | - | - |
Pardubický kraj | 26 966 Kč | 35 670 Kč | 38 721 Kč | 53 584 Kč | - | - | - | - |
Kraj Vysočina | 24 449 Kč | 38 141 Kč | 40 233 Kč | 56 675 Kč | - | - | - | - |
Jihomoravský kraj | 24 826 Kč | 38 095 Kč | 40 268 Kč | 56 286 Kč | 30 858 Kč | 37 838 Kč | 40 691 Kč | 47 854 Kč |
Olomoucký kraj | 21 012 Kč | 32 634 Kč | 35 740 Kč | 52 657 Kč | 30 493 Kč | 37 329 Kč | 37 476 Kč | 45 264 Kč |
Zlínský kraj | 22 937 Kč | 37 063 Kč | 38 436 Kč | 55 605 Kč | 29 760 Kč | 37 847 Kč | 38 769 Kč | 53 235 Kč |
Moravskoslezský kraj | 23 444 Kč | 37 510 Kč | 39 241 Kč | 56 045 Kč | 30 445 Kč | 37 784 Kč | 39 972 Kč | 50 117 Kč |
ESCO
Klasifikace ESCO (European Skills, Competences, and Occupations) popisuje a třídí dovednosti, kompetence, kvalifikace a povolání relevantní pro trh práce Evropské unie a pro vzdělávání a odbornou přípravu. ESCO je k dispozici ve 27 jazycích, což uchazečům o zaměstnání a zaměstnavatelům umožňuje lépe komunikovat o dovednostech, kompetencích, kvalifikaci a pracovních místech v jakémkoli evropském jazyce. Cílem klasifikace ESCO je podporovat pracovní mobilitu v celé Evropě a vytvořit tak integrovanější a účinnější trh práce. Nabízí totiž „společný jazyk“ v oblasti povolání a dovedností, který mohou různé zúčastněné strany používat v otázkách zaměstnanosti, vzdělávání a odborné přípravy. Klasifikaci vytvořila Evropská komise – Generální ředitelství pro zaměstnanost, sociální věci a sociální začleňování, ve spolupráci se zúčastněnými stranami a s Evropským střediskem pro rozvoj odborného vzdělávání (Cedefop). Iniciativa ESCO je součástí strategie Evropa 2020.
Kód podskupiny | Název podskupiny v ESCO | URL - podskupiny v ESCO |
---|---|---|
2422 | Specialisté v oblasti strategie | http://data.europa.eu/esco/isco/C2422 |
Volná místa
Informace o volných pracovních místech jsou čerpána z portálu MPSV ČR.