povolání
Specialista poradenství a prodeje potravinářských surovin
Odborný směr: |
Potravinářství a krmivářství |
Odborný podsměr: |
nezařazeno do odborného podsměru |
Kvalifikační úroveň: |
Magisterský studijní program (NSP 7) |
Alternativní názvy
Food Sales representative, Obchodní zástupce potravinářských surovin, Produktový manažer pro potravinářské suroviny, Technical support engineer, Area food sales manager
Regulované povolání
Ne
ID jednotky práce
101919
Datum zveřejnění
15. 1. 2012
Datum poslední aktualizace
11. 5. 2020
Charakteristika
Pracovní činnosti
- Nabídka a prodej hotových potravin, surovin, přídatných látek pro výrobu potravin zákazníkům.
- Příprava podkladů pro uzavírání obchodních smluv.
- Sestavení kalkulace ceny potravinářských surovin a služeb s nimi souvisejících.
- Prezentace prodávaných suroviny a možnosti jejich uplatnění v daném potravinářském oboru.
- Styk se zákazníky a péče o zákazníka.
- Poskytování odborného poradenství a servisu zákazníkům v oblasti prodeje potravinářských surovin.
- Poskytování informací o nových právních předpisech, týkajících se výroby potravin.
- Pomoc při zpracování systémů správné výrobní praxe.
- Zpracovávání rozborů efektivnosti prodeje potravinářských surovin, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů.
- Zajišťování realizace zakázek včetně jejich evidence.
- Vyřizování reklamací.
- Poskytování informační zpětné vazby výrobcům.
Kvalifikace k výkonu povolání
Školní vzdělání
Školní vzdělání definuje stupeň a obor vzdělání (prostřednictvím KKOV a RVP), který je nejvhodnějším nebo vhodným vzdělanostním základem pro výkon příslušného povolání/specializace povolání.
| Název oboru | Typ číselníku KKOV/RVP | Kód | Vhodnost |
|---|---|---|---|
| Magisterský studijní program v oboru chemie a technologie potravin | KKOV | 2901T | nejvhodnější |
| Magisterský studijní program ve skupině oborů potravinářství a potravinářská chemie | KKOV | 29xxT | vhodná |
Další vzdělání
Další vzdělávání zahrnuje např. profesní kvalifikace dle zákona č.179/2006 Sb., o ověřování a uznávání výsledků dalšího vzdělávání, akreditované vzdělávací kurzy (např. rekvalifikace) a další obecně uznávané kvalifikace, které vedou k získání požadované kvalifikace k výkonu daného povolání či specializace.
Profesní kvalifikace
- Specialista/specialistka poradenství a prodeje potravinářských surovin ( 29-057-T )
Kompetenční požadavky k výkonu povolání
Seznam odborných znalostí a odborných dovedností klíčových pro výkon povolání.
Odborné dovednosti
Odborné dovednosti označují schopnost vykonávat určitou pracovní činnost nebo soubor pracovních činností. Jedná se tedy o schopnost aplikovat teoretické vědomosti v praxi.
Odborné dovednosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK)
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Plánování prodeje a poradenství, zpracovávání rozborů efektivnosti prodeje potravinářských surovin, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů | ||||||||
| Vyhledávání a příprava podkladů pro uzavírání obchodních smluv, popř. pro obchodní jednání s obchodními partnery | ||||||||
| Posuzování cenových nabídek dle jednotlivých obchodních případů a zpracovávání stanovisek k těmto cenovým nabídkám | ||||||||
| Posuzování nabídek potravinářských surovin | ||||||||
| Příprava podkladů pro uzavírání objednávek, zpracovávání podkladů pro reklamační řízení vedené s obchodními partnery | ||||||||
| Nabídka prodávaného zboží dle sortimentu spojená s odborným poradenstvím zákazníkovi | ||||||||
| Poradenství při zpracovávání technologické a výrobní dokumentace k inovovaným výrobkům, včetně analýzy nebezpečí a stanovení ovládacích opatření v systému bezpečnosti potravin | ||||||||
| Projednávání běžných záležitostí s obchodními partnery včetně reklamačního řízení |
Odborné znalosti
Odborné znalosti označují teoretické vědomosti požadované pro výkon povolání. Odborné znalosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK).
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| ekonomika a řízení potravinářské výroby | ||||||||
| systémy a standardy kvality v potravinářství | ||||||||
| zbožíznalství potravin | ||||||||
| potravinářské suroviny, jejich skladování | ||||||||
| potravinářská chemie | ||||||||
| obchodní vyjednávání | ||||||||
| komerční právo, smluvně-závazkové vztahy, obchodní společnosti, obchodní zákoník | ||||||||
| legislativa související s výrobou potravin | ||||||||
| hygiena potravin | ||||||||
| zásady správné hygienické a výrobní praxe | ||||||||
| řízení alergenů | ||||||||
| sanitační chemie | ||||||||
| bezpečnost práce a požární ochrana | ||||||||
| hygienické předpisy |
Digitální kompetence
Digitální kompetence jsou souborem teoretických znalostí, praktických dovedností, schopností a postojů člověka nezbytných pro používání informačních a komunikačních technologií a digitálních médií k plnění pracovních úkolů.
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
|---|---|---|---|---|
| Informační a datová gramotnost | ||||
| Prohlížení, vyhledávání a filtrování dat, informací a digitálního obsahu | ||||
| Správa dat, informací a digitálního obsahu | ||||
| Hodnocení dat, informací a digitálního obsahu | ||||
| Komunikace a spolupráce | ||||
| Netiketa | ||||
| Spolupráce prostřednictvím digitálních technologií | ||||
| Sdílení prostřednictvím digitálních technologií | ||||
| Interakce prostřednictvím digitálních technologií | ||||
| Tvorba digitálního obsahu | ||||
| Autorská práva a licence | ||||
| Integrace a přepracování digitálního obsahu | ||||
| Tvorba digitálního obsahu | ||||
| Bezpečnost | ||||
| Ochrana životního prostředí | ||||
| Ochrana zdraví a duševní pohody | ||||
| Ochrana osobních dat a soukromí | ||||
| Ochrana zařízení | ||||
| Řešení problémů | ||||
| Kreativní využívání digitálních technologií | ||||
| Identifikace potřeb a výběr vhodných technologií | ||||
| Řešení technických problémů | ||||
| Identifikace nedostatků v digitálních kompetencích | ||||
Měkké kompetence
Měkké kompetence (soft skills) jsou souborem požadavků potřebných pro kvalitní výkon práce nezávislých na konkrétní odbornosti, ale na komplexních schopnostech člověka. Jsou napříč obory přenositelné a uplatnitelné (např. tvořivé myšlení, komunikace, vedení lidí).
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | |
|---|---|---|---|---|---|
| Interpersonální kompetence | |||||
| Kompetence k efektivní komunikaci | |||||
| Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb | |||||
| Výkonové kompetence | |||||
| Kompetence k samostatnosti | |||||
| Kompetence k plánování a organizování práce | |||||
| Kompetence k aktivnímu přístupu | |||||
Zátěže a rizika výkonu povolání
Rizikové faktory pracovních podmínek a vyskytující se druhy zátěže upravuje nařízení vlády č. 361/2007 Sb., kterým se stanoví podmínky ochrany zdraví při práci, zákon č. 258/2000 Sb., o ochraně veřejného zdraví a zákon č. 262/2006 Sb., zákoník práce. Vždy vyplývají z pracovních podmínek, které se vztahují ke konkrétnímu zaměstnavateli, tudíž se mohou u různých zaměstnavatelů lišit.
Určení míry výskytu faktorů, které mohou ovlivnit zdraví při práci vychází z druhu práce vykonávané na pracovišti. Faktory se zařazují do čtyř kategorií dle míry zdravotního rizika a jeho vlivu na zdraví. O zařazení prací do třetí nebo čtvrté kategorie rozhoduje příslušný orgán ochrany veřejného zdraví.
- 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný. - 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka. - 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků. - 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.
CZ - ISCO a mzdy
Klasifikace CZ-ISCO je národní statistická klasifikace vypracována na základě mezinárodního standardu International Standard Classification of Occupations (ISCO -08), jehož tvůrcem je Mezinárodní organizace práce (ILO). Pro pomoc se zařazením do klasifikace zaměstnání CZ-ISCO můžete kontaktovat metodické centrum pro klasifikaci zaměstnání CZ-ISCO https://www.ispv.cz/cz/Metodicke-centrum-CZ-ISCO.aspx na emailové adrese mcISCO@ispv.cz .
CZ-ISCO je statistickou klasifikací, pomocí níž můžeme sledovat např. mzdovou úroveň jednotlivých zaměstnání nebo strukturu zaměstnanosti. Výhodou klasifikace pro statistická zjišťování je její stálost a tudíž možnost srovnání zaměstnání na různých místech a v různém čase.
Hrubé měsíční mzdy v roce 2025 celkem
Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií) (CZ-ISCO 2433)
Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 84 387 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 48 702 Kč do 152 539 Kč
Mzdová sféra zahrnuje oblasti soukromého sektoru, kde je zaměstnancům vyplácena mzda.
Specialisté v oblasti prodeje a nákupu potravinářských a chemických produktů (CZ-ISCO 24334)
Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 81 995 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 49 915 Kč do 136 480 Kč
Mzdová sféra zahrnuje oblasti soukromého sektoru, kde je zaměstnancům vyplácena mzda.
Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2025
Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií) (CZ-ISCO 2433)
| Mzdová sféra | Platová sféra | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Kraj | Od | Medián | Průměr | Do | Od | Medián | Průměr | Do |
| Hlavní město Praha | 52 925 Kč | 93 028 Kč | 102 359 Kč | 159 562 Kč | - | - | - | - |
| Středočeský kraj | 42 650 Kč | 75 498 Kč | 84 356 Kč | 139 295 Kč | - | - | - | - |
| Jihočeský kraj | 37 397 Kč | 81 541 Kč | 83 422 Kč | 141 016 Kč | - | - | - | - |
| Plzeňský kraj | 47 629 Kč | 91 913 Kč | 91 575 Kč | 136 041 Kč | - | - | - | - |
| Karlovarský kraj | 41 067 Kč | 89 745 Kč | 91 415 Kč | 151 323 Kč | - | - | - | - |
| Ústecký kraj | 45 011 Kč | 76 663 Kč | 84 979 Kč | 135 859 Kč | - | - | - | - |
| Liberecký kraj | 45 330 Kč | 68 262 Kč | 74 926 Kč | 110 124 Kč | - | - | - | - |
| Královéhradecký kraj | 43 264 Kč | 75 683 Kč | 83 788 Kč | 147 330 Kč | - | - | - | - |
| Pardubický kraj | 49 561 Kč | 75 142 Kč | 81 268 Kč | 123 989 Kč | - | - | - | - |
| Kraj Vysočina | 43 816 Kč | 71 608 Kč | 77 559 Kč | 118 052 Kč | - | - | - | - |
| Jihomoravský kraj | 47 375 Kč | 76 400 Kč | 86 142 Kč | 129 747 Kč | - | - | - | - |
| Olomoucký kraj | 39 874 Kč | 73 655 Kč | 82 553 Kč | 134 084 Kč | - | - | - | - |
| Zlínský kraj | 43 317 Kč | 65 595 Kč | 76 225 Kč | 119 621 Kč | - | - | - | - |
| Moravskoslezský kraj | 44 030 Kč | 68 842 Kč | 78 979 Kč | 121 932 Kč | - | - | - | - |
ESCO
Klasifikace ESCO (European Skills, Competences, and Occupations) popisuje a třídí dovednosti, kompetence, kvalifikace a povolání relevantní pro trh práce Evropské unie a pro vzdělávání a odbornou přípravu. ESCO je k dispozici ve 27 jazycích, což uchazečům o zaměstnání a zaměstnavatelům umožňuje lépe komunikovat o dovednostech, kompetencích, kvalifikaci a pracovních místech v jakémkoli evropském jazyce. Cílem klasifikace ESCO je podporovat pracovní mobilitu v celé Evropě a vytvořit tak integrovanější a účinnější trh práce. Nabízí totiž „společný jazyk“ v oblasti povolání a dovedností, který mohou různé zúčastněné strany používat v otázkách zaměstnanosti, vzdělávání a odborné přípravy. Klasifikaci vytvořila Evropská komise – Generální ředitelství pro zaměstnanost, sociální věci a sociální začleňování, ve spolupráci se zúčastněnými stranami a s Evropským střediskem pro rozvoj odborného vzdělávání (Cedefop). Iniciativa ESCO je součástí strategie Evropa 2020.
| Kód podskupiny | Název podskupiny v ESCO | URL - podskupiny v ESCO |
|---|---|---|
| 2433 | Specialisté v oblasti prodeje technických a lékařských produktů (kromě informačních a komunikačních technologií) | http://data.europa.eu/esco/isco/C2433 |
Volná místa
Informace o volných pracovních místech jsou čerpána z portálu MPSV ČR.