povolání

Obchodní ředitel

Odborný směr:	Management
Odborný podsměr:	nezařazeno do odborného podsměru
Kvalifikační úroveň:	Magisterský studijní program (NSP 7)
Platové rozmezí:	42 000 Kč - 110 000 Kč

Sales Manager, Sales Director, Ředitel prodeje , Ředitel obchodního oddělení , Chief Sales Officer, CSO

103320

31. 3. 2017

22. 11. 2017

Charakteristika

Obchodní ředitel definuje a implementuje obchodní strategii, řídí obchodní tým a koordinuje veškeré činnosti v souladu s obchodní strategií organizace.

Pracovní činnosti

Příprava, průběžná aktualizace, řízení implementace a vyhodnocení obchodní strategie organizace v souladu s jejími strategickými cíli.
Monitorování a analyzování trhu a vývojových trendů, nacházení nových obchodních příležitostí.
Stanovování interních směrnic pro obchodní činnost organizace.
Rozvoj vztahů v segmentu klíčových zákazníků organizace.
Schvalování obchodních smluv a zakázek.
Reprezentování organizace na jednáních se stálými obchodními partnery, potenciálními zákazníky a dalšími subjekty.
Analyzování výsledků obchodního týmu a příprava zpráv o průběhu a výsledcích obchodní činnosti organizace.
Spolupráce s ostatními univerzálními celky organizace.
Vedení, motivace, hodnocení a kontrola výkonu podřízených pracovníků v rámci svěřeného celku organizace.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Školní vzdělání definuje stupeň a obor vzdělání (prostřednictvím KKOV a RVP), který je nejvhodnějším nebo vhodným vzdělanostním základem pro výkon příslušného povolání/specializace povolání.

Název oboru	Typ číselníku KKOV/RVP	Kód	Vhodnost
Magisterský studijní program v oboru ekonomika a management	KKOV	6208T	nejvhodnější
Magisterský studijní program v oboru hospodářská politika a správa	KKOV	6202T	vhodná
Magisterský studijní program v oboru mezinárodní ekonomické vztahy	KKOV	6210T	vhodná
Magisterský studijní program ve skupině oborů ekonomie	KKOV	62xxT	vhodná
Bakalářský studijní program v oboru ekonomika a management	KKOV	6208R	vhodná
Bakalářský studijní program ve skupině oborů ekonomie	KKOV	62xxR	vhodná

Kompetenční požadavky k výkonu povolání

Seznam odborných znalostí a odborných dovedností klíčových pro výkon povolání.

Odborné dovednosti

Odborné dovednosti označují schopnost vykonávat určitou pracovní činnost nebo soubor pracovních činností. Jedná se tedy o schopnost aplikovat teoretické vědomosti v praxi.

Odborné dovednosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK)

Nutné

Výhodné

Popis kvalifikačních úrovní

1	2	3	4	5	6	7	8
								Posuzování a rozhodování o obchodní a marketingové politice organizace v rámci jejího celkového řízení
								Zpracování obchodních plánů v souladu se strategií organizace
								Provádění rozborů efektivnosti prodeje, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů
								Analyzování a monitoring trhu, vývojových trendů a odbytových příležitostí organizace
								Budování obchodní sítě
								Posouzení a schválení interních směrnic a metodik pro oblast obchodní a odbytové politiky organizace
								Kontrola a hodnocení kvality a výsledků práce podřízených pracovníků
								Vytváření finančního plánu útvaru
								Posuzování a hodnocení efektivnosti hospodaření a výkonnosti svěřeného úseku
								Implementace a rozvoj obchodní strategie organizace v zájmu trvalého růstu a úspěšného rozvoje
								Řízení obchodních činností firmy
								Koordinování spolupráce s ostatními úseky organizace v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie
								Organizace práce, řízení a motivace zaměstnanců
								Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace

Odborné znalosti

Odborné znalosti označují teoretické vědomosti požadované pro výkon povolání. Odborné znalosti jsou vybrány z Centrální databáze kompetencí (CDK).

Nutné

Výhodné

Popis kvalifikačních úrovní

1	2	3	4	5	6	7	8
								obchodní vyjednávání
								psychologie prodeje
								řízení vztahů se zákazníky - CRM
								trh, jeho subjekty a chování
								klientela a potenciální klientela, péče o ni
								marketing obecně
								reklamní cíle a strategie
								procesní řízení
								metody a techniky hodnocení výkonu
								komerční právo, smluvně-závazkové vztahy, obchodní společnosti, obchodní zákoník
								management pro top manažery
								personální management
								finanční plánování
								strategické řízení organizace

Obecné dovednosti

Odborné kompetence obecné (průřezové) jsou souborem odborných požadavků potřebných pro výkon práce, které zcela výhradně nesouvisí s určitou profesí. Mají průřezový charakter a jsou uplatnitelné napříč obory (např. práce na PC).

Kvalifikační úroveň

Popis kvalifikačních úrovní

1	2	3
			Počítačová způsobilost
			Způsobilost k řízení osobního automobilu
			Numerická způsobilost
			Ekonomické povědomí
			Právní povědomí
			Jazyková způsobilost v češtině
			Jazyková způsobilost v angličtině

Digitální kompetence

Digitální kompetence jsou souborem teoretických znalostí, praktických dovedností, schopností a postojů člověka nezbytných pro používání informačních a komunikačních technologií a digitálních médií k plnění pracovních úkolů.

Pro toto povolání nejsou digitální kompetence dosud zpracovány.

Měkké kompetence

Měkké kompetence (soft skills) jsou souborem požadavků potřebných pro kvalitní výkon práce nezávislých na konkrétní odbornosti, ale na komplexních schopnostech člověka. Jsou napříč obory přenositelné a uplatnitelné (např. tvořivé myšlení, komunikace, vedení lidí).

Kvalifikační úroveň

1	2	3	4	5
Osobnostní kompetence
					Kompetence ke zvládání stresu a zátěže
					Kompetence k flexibilitě
					Kompetence ke kreativitě
Interpersonální kompetence
					Kompetence k efektivní komunikaci
					Kompetence k vedení lidí
					Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb
					Kompetence ke kooperaci
					Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních
Kognitivní kompetence
					Kompetence k objevování a orientaci v informacích
Výkonové kompetence
					Kompetence k aktivnímu přístupu
					Kompetence k plánování a organizování práce
					Kompetence k řešení problémů
					Kompetence k samostatnosti
					Kompetence k výkonnosti

Zátěže a rizika výkonu povolání

Vymezují obvykle se vyskytující druhy zátěže vyplývající z konkrétních pracovních podmínek. Přehled druhů zátěže a vymezení stupňů zátěže používaný v NSP vychází ze základních zákonných norem (tj. nařízení vlády č. 361/2007 Sb., kterým se stanoví podmínky ochrany zdraví při práci, zákona č. 258/2000 Sb., o ochraně veřejného zdraví a o změně některých souvisejících zákonů, zákoníku práce a k nim prováděcích předpisů).
Nastavené zátěže a rizika jsou pouze orientační a vždy je nutno přihlédnout k podmínkám, které se vztahují ke konkrétnímu zaměstnavateli, tudíž se mohou u různých zaměstnavatelů lišit.

Stupeň zátěže

1	2	3	4
				Duševní zátěž
				Pracovní doba, směnnost
				Zátěž teplem
				Zátěž chladem
				Zátěž hlukem
				Zátěž vibracemi
				Zátěž prachem
				Zátěž chemickými látkami
				Zátěž invazivními alergeny
				Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění
				Zátěž ionizujícím zářením
				Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů
				Zraková zátěž
				Celková fyzická zátěž
				Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny)
				Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin
				Lokální zátěž jemné motoriky
				Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru
				Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách
				Práce ve výškách
				Zvýšené riziko úrazu pracovníka
				Zvýšené riziko obecného ohrožení

Legenda:

1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Zdravotní způsobilost k výkonu povolání

Posuzování zdravotní způsobilosti osoby ucházející se o zaměstnání je upraveno zákonem č. 373/2011 Sb., o specifických zdravotních službách a vyhláškou č. 79/2013 Sb., o provedení některých ustanovení zákona č. 373/2011 Sb., o specifických zdravotních službách. Vyhláška upravuje organizaci, obsah a rozsah pracovnělékařských služeb, posuzování zdravotní způsobilosti, s výjimkou posuzování zdravotní způsobilosti ke sportu a tělesné výchově a stanovuje rizikové faktory a nemoci, které při výskytu těchto faktorů vylučují nebo omezují zdravotní způsobilost k práci, rozsah odborných vyšetření a četnost lékařských prohlídek.

Zdravotní způsobilost k výkonu povolání nebo specializace povolání je vždy závislá na přesném posouzení aktuálního zdravotního stavu. Při určování zdravotních podmínek se vychází z pracovních činností, pracovních podmínek a dalších kritérií výkonu povolání nebo specializace povolání. Zdravotní způsobilost konkrétního zaměstnance pro konkrétního zaměstnavatele určuje dle platné legislativy poskytovatel pracovnělékařských služeb.

Podmínky zdravotní způsobilosti pro vstup a samotný výkon povolání či oboru nebo skupiny povolání, které podléhá oborové legislativní regulaci (např. lékař, veterinář, učitel, advokát, policista, voják apod.) jsou upraveny specifickou legislativou a nesplnění požadavků definovaných touto legislativou je důvodem k vyloučení nebo k následnému pozbytí pravomoci tuto činnost/povolání vykonávat.

Uvedený výčet zdravotních způsobilostí omezujících nebo vylučujících výkon povolání je pouze orientační.

Onemocnění omezující výkon povolání/specializace povolání

Závažná endokrinní onemocnění
Poruchy vidění
Duševní poruchy
Poruchy chování
Závažná psychosomatická onemocnění
Epilepsie a jiná záchvatová onemocnění
Závažná nervová onemocnění

Onemocnění vylučující výkon povolání/specializace povolání

Prognosticky závažné poruchy vidění
Závažné duševní poruchy, těžké poruchy chování

CZ - ISCO a mzdy

Klasifikace CZ-ISCO je národní statistická klasifikace vypracována na základě mezinárodního standardu International Standard Classification of Occupations (ISCO -08), jehož tvůrcem je Mezinárodní organizace práce (ILO). Pro pomoc se zařazením do klasifikace zaměstnání CZ-ISCO můžete kontaktovat metodické centrum pro klasifikaci zaměstnání CZ-ISCO https://www.ispv.cz/cz/Metodicke-centrum-CZ-ISCO.aspx na emailové adrese mcISCO@ispv.cz .

CZ-ISCO je statistickou klasifikací, pomocí níž můžeme sledovat např. mzdovou úroveň jednotlivých zaměstnání nebo strukturu zaměstnanosti. Výhodou klasifikace pro statistická zjišťování je její stálost a tudíž možnost srovnání zaměstnání na různých místech a v různém čase.

Hrubé měsíční mzdy v roce 2023 celkem

Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech (CZ-ISCO 1221)

Střední hodnota mzdy v podnikatelské sféře byla 99 616 Kč a obvykle se pohybovala v rozmezí od 44 804 Kč do 230 989 Kč