Obchodní ředitel

Pracovní činnosti

• Příprava, průběžná aktualizace, řízení implementace a vyhodnocení obchodní strategie organizace v souladu s jejími strategickými cíli.
• Monitorování a analyzování trhu a vývojových trendů, nacházení nových obchodních příležitostí.
• Stanovování interních směrnic pro obchodní činnost organizace.
• Rozvoj vztahů v segmentu klíčových zákazníků organizace.
• Schvalování obchodních smluv a zakázek.
• Reprezentování organizace na jednáních se stálými obchodními partnery, potenciálními zákazníky a dalšími subjekty.
• Analyzování výsledků obchodního týmu a příprava zpráv o průběhu a výsledcích obchodní činnosti organizace.
• Spolupráce s ostatními univerzálními celky organizace.
• Vedení, motivace, hodnocení a kontrola výkonu podřízených pracovníků v rámci svěřeného celku organizace.

CZ-ISCO

• 12211 - Obchodní náměstci (ředitelé)
• 14201 - Řídící pracovníci v maloobchodě
• 14202 - Řídící pracovníci ve velkoobchodě
• 12112 - Řídící pracovníci v oblasti ekonomiky a financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)
• 12212 - Řídící pracovníci v oblasti obchodu
• 1221 - Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech
• 1420 - Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě
• 1211 - Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2020

Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech (CZ-ISCO 1221)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	39 220 Kč	98 245 Kč	238 519 Kč	44 443 Kč	63 784 Kč	96 507 Kč
Středočeský kraj	17 877 Kč	70 153 Kč	169 141 Kč	-	-	-
Jihočeský kraj	30 071 Kč	67 750 Kč	138 249 Kč	-	-	-
Plzeňský kraj	45 474 Kč	78 506 Kč	136 007 Kč	-	-	-
Karlovarský kraj	38 901 Kč	66 693 Kč	105 250 Kč	-	-	-
Ústecký kraj	35 903 Kč	58 691 Kč	148 034 Kč	-	-	-
Liberecký kraj	30 431 Kč	68 044 Kč	136 167 Kč	-	-	-
Královéhradecký kraj	34 912 Kč	61 710 Kč	119 331 Kč	-	-	-
Pardubický kraj	34 425 Kč	64 187 Kč	148 146 Kč	-	-	-
Kraj Vysočina	27 380 Kč	69 465 Kč	164 372 Kč	-	-	-
Jihomoravský kraj	33 846 Kč	74 546 Kč	172 220 Kč	-	-	-
Olomoucký kraj	34 385 Kč	64 726 Kč	134 956 Kč	-	-	-
Zlínský kraj	33 173 Kč	61 448 Kč	124 110 Kč	-	-	-
Moravskoslezský kraj	31 985 Kč	71 551 Kč	136 120 Kč	-	-	-

Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě (CZ-ISCO 1420)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	24 802 Kč	51 641 Kč	131 525 Kč	-	-	-
Středočeský kraj	25 723 Kč	42 005 Kč	88 940 Kč	-	-	-
Jihočeský kraj	21 800 Kč	38 784 Kč	69 535 Kč	-	-	-
Plzeňský kraj	22 884 Kč	39 219 Kč	62 531 Kč	-	-	-
Karlovarský kraj	24 145 Kč	40 585 Kč	72 451 Kč	-	-	-
Ústecký kraj	29 564 Kč	41 879 Kč	85 399 Kč	-	-	-
Liberecký kraj	33 220 Kč	42 615 Kč	69 245 Kč	-	-	-
Královéhradecký kraj	32 101 Kč	40 868 Kč	72 611 Kč	-	-	-
Pardubický kraj	31 429 Kč	43 821 Kč	69 801 Kč	-	-	-
Kraj Vysočina	25 209 Kč	40 109 Kč	71 147 Kč	-	-	-
Jihomoravský kraj	24 396 Kč	36 555 Kč	88 859 Kč	-	-	-
Olomoucký kraj	26 354 Kč	42 024 Kč	95 981 Kč	-	-	-
Zlínský kraj	21 490 Kč	30 542 Kč	68 861 Kč	-	-	-
Moravskoslezský kraj	22 586 Kč	36 596 Kč	81 744 Kč	-	-	-

Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb) (CZ-ISCO 1211)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	43 587 Kč	101 862 Kč	239 776 Kč	50 798 Kč	73 088 Kč	113 895 Kč
Středočeský kraj	38 665 Kč	93 834 Kč	200 345 Kč	36 417 Kč	52 832 Kč	93 529 Kč
Jihočeský kraj	45 997 Kč	66 878 Kč	134 178 Kč	37 060 Kč	55 199 Kč	98 069 Kč
Plzeňský kraj	34 137 Kč	72 590 Kč	148 052 Kč	49 884 Kč	58 920 Kč	99 027 Kč
Karlovarský kraj	44 248 Kč	72 439 Kč	119 015 Kč	42 303 Kč	56 643 Kč	85 500 Kč
Ústecký kraj	44 342 Kč	74 276 Kč	170 923 Kč	39 923 Kč	55 564 Kč	105 084 Kč
Liberecký kraj	49 395 Kč	72 832 Kč	178 184 Kč	43 409 Kč	61 358 Kč	92 717 Kč
Královéhradecký kraj	44 211 Kč	68 216 Kč	135 108 Kč	41 197 Kč	59 148 Kč	95 992 Kč
Pardubický kraj	45 692 Kč	56 783 Kč	132 314 Kč	42 080 Kč	57 214 Kč	87 367 Kč
Kraj Vysočina	21 123 Kč	72 043 Kč	164 341 Kč	41 651 Kč	55 753 Kč	80 008 Kč
Jihomoravský kraj	36 026 Kč	66 097 Kč	144 535 Kč	44 199 Kč	61 460 Kč	92 640 Kč
Olomoucký kraj	43 069 Kč	72 377 Kč	152 048 Kč	41 073 Kč	60 251 Kč	98 273 Kč
Zlínský kraj	30 045 Kč	71 793 Kč	136 976 Kč	46 095 Kč	56 162 Kč	89 773 Kč
Moravskoslezský kraj	42 933 Kč	74 029 Kč	161 085 Kč	41 603 Kč	56 744 Kč	96 722 Kč

Hrubé měsíční mzdy v roce 2020 celkem

		Medián za ČR celkem
CZ-ISCO		Mzdová sféra	Platová sféra
1221	Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech	74 546 Kč	58 351 Kč
1420	Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě	41 530 Kč	-
1211	Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)	83 112 Kč	61 295 Kč
12112	Řídící pracovníci v oblasti ekonomiky a financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)	71 296 Kč	58 672 Kč
12211	Obchodní náměstci (ředitelé)	95 248 Kč	-
12212	Řídící pracovníci v oblasti obchodu	74 416 Kč	56 664 Kč
14201	Řídící pracovníci v maloobchodě	38 789 Kč	-
14202	Řídící pracovníci ve velkoobchodě	53 447 Kč	-

ESCO

Kód podskupiny	Název podskupiny v ESCO	URL - podskupiny v ESCO
1221	Vedoucí a řídící pracovníci v oblasti prodeje a marketingu	http://data.europa.eu/esco/isco/C1221

Pracovní podmínky

Název	1	2	3	4
Duševní zátěž		x	x
Pracovní doba, směnnost	x	x
Zátěž teplem	x
Zátěž chladem	x
Zátěž hlukem	x
Zátěž vibracemi	x
Zátěž prachem	x
Zátěž chemickými látkami	x
Zátěž invazivními alergeny	x
Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění	x
Zátěž ionizujícím zářením	x
Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů	x
Zraková zátěž	x
Celková fyzická zátěž	x
Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny)	x
Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin	x
Lokální zátěž jemné motoriky	x
Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru	x
Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách	x
Práce ve výškách	x
Zvýšené riziko úrazu pracovníka	x
Zvýšené riziko obecného ohrožení	x

Legenda:

• 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
  Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
• 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
  Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
• 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
• 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Odborné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
i51.D.3424	Posuzování a rozhodování o obchodní a marketingové politice organizace v rámci jejího celkového řízení	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.Z.2011	Implementace a rozvoj obchodní strategie organizace v zájmu trvalého růstu a úspěšného rozvoje	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.D.2005	Zpracování obchodních plánů v souladu se strategií organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.Z.1221	Řízení obchodních činností firmy	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.5221	Provádění rozborů efektivnosti prodeje, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.6022	Analyzování a monitoring trhu, vývojových trendů a odbytových příležitostí organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.D.2400	Budování obchodní sítě	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.D.3026	Posouzení a schválení interních směrnic a metodik pro oblast obchodní a odbytové politiky organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.2012	Koordinování spolupráce s ostatními úseky organizace v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.C.2015	Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.1006	Organizace práce, řízení a motivace zaměstnanců	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.D.3222	Kontrola a hodnocení kvality a výsledků práce podřízených pracovníků	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32.D.2027	Vytváření finančního plánu útvaru	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h25.D.3100	Posuzování a hodnocení efektivnosti hospodaření a výkonnosti svěřeného úseku	7	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Odborné znalosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
h11._.0022	obchodní vyjednávání	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13._.0020	psychologie prodeje	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0009	řízení vztahů se zákazníky - CRM	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0002	trh, jeho subjekty a chování	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0023	klientela a potenciální klientela, péče o ni	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0001	marketing obecně	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0012	reklamní cíle a strategie	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i53._.0001	procesní řízení	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i52._.0005	metody a techniky hodnocení výkonu	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i41._.0021	komerční právo, smluvně-závazkové vztahy, obchodní společnosti, obchodní zákoník	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0014	management pro top manažery	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0021	personální management	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0021	finanční plánování	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0005	strategické řízení organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Obecné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 0-3
b01	Počítačová způsobilost	2
b02	Způsobilost k řízení osobního automobilu	3
b03	Numerická způsobilost	2
b04	Ekonomické povědomí	3
b05	Právní povědomí	3
b06	Jazyková způsobilost v češtině	3
b07	Jazyková způsobilost v angličtině	3

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c10_manualu.pdf

Měkké kompetence
Kód	Název	Úroveň 0-5
2.1	Kompetence k efektivní komunikaci	5
2.6	Kompetence k vedení lidí	5
3.3	Kompetence k objevování a orientaci v informacích	5
1.4	Kompetence ke zvládání stresu a zátěže	5
4.1	Kompetence k aktivnímu přístupu	5
4.2	Kompetence k plánování a organizování práce	5
4.4	Kompetence k řešení problémů	4
4.5	Kompetence k samostatnosti	4
4.6	Kompetence k výkonnosti	5
2.3	Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb	5
1.2	Kompetence k flexibilitě	4
1.3	Kompetence ke kreativitě	5
2.2	Kompetence ke kooperaci	4
2.4	Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních	5

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c9_manualu.pdf

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon povolání

Onemocnění vylučující výkon povolání

• Prognosticky závažné poruchy vidění
• Závažné duševní poruchy, těžké poruchy chování