Obchodní ředitel

Pracovní činnosti

• Příprava, průběžná aktualizace, řízení implementace a vyhodnocení obchodní strategie organizace v souladu s jejími strategickými cíli.
• Monitorování a analyzování trhu a vývojových trendů, nacházení nových obchodních příležitostí.
• Stanovování interních směrnic pro obchodní činnost organizace.
• Rozvoj vztahů v segmentu klíčových zákazníků organizace.
• Schvalování obchodních smluv a zakázek.
• Reprezentování organizace na jednáních se stálými obchodními partnery, potenciálními zákazníky a dalšími subjekty.
• Analyzování výsledků obchodního týmu a příprava zpráv o průběhu a výsledcích obchodní činnosti organizace.
• Spolupráce s ostatními univerzálními celky organizace.
• Vedení, motivace, hodnocení a kontrola výkonu podřízených pracovníků v rámci svěřeného celku organizace.

CZ-ISCO

• 12211 - Obchodní náměstci (ředitelé)
• 14201 - Řídící pracovníci v maloobchodě
• 14202 - Řídící pracovníci ve velkoobchodě
• 12112 - Řídící pracovníci v oblasti ekonomiky a financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)
• 12212 - Řídící pracovníci v oblasti obchodu
• 1221 - Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech
• 1420 - Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě
• 1211 - Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2023

Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech (CZ-ISCO 1221)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	54 392 Kč	124 869 Kč	274 020 Kč	49 009 Kč	66 612 Kč	95 490 Kč
Středočeský kraj	52 560 Kč	109 678 Kč	203 953 Kč	-	-	-
Jihočeský kraj	47 692 Kč	100 112 Kč	213 485 Kč	-	-	-
Plzeňský kraj	36 512 Kč	88 562 Kč	165 993 Kč	-	-	-
Karlovarský kraj	46 554 Kč	99 666 Kč	201 661 Kč	-	-	-
Ústecký kraj	40 916 Kč	99 117 Kč	219 772 Kč	-	-	-
Liberecký kraj	32 806 Kč	69 289 Kč	168 848 Kč	-	-	-
Královéhradecký kraj	39 682 Kč	75 039 Kč	151 416 Kč	-	-	-
Pardubický kraj	30 427 Kč	72 034 Kč	164 899 Kč	-	-	-
Kraj Vysočina	43 126 Kč	81 219 Kč	156 966 Kč	-	-	-
Jihomoravský kraj	38 745 Kč	89 102 Kč	186 663 Kč	-	-	-
Olomoucký kraj	33 870 Kč	74 248 Kč	147 601 Kč	-	-	-
Zlínský kraj	35 688 Kč	87 601 Kč	165 442 Kč	-	-	-
Moravskoslezský kraj	46 585 Kč	84 472 Kč	204 136 Kč	-	-	-

Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě (CZ-ISCO 1420)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	36 518 Kč	81 658 Kč	218 553 Kč	-	-	-
Středočeský kraj	40 141 Kč	64 241 Kč	132 312 Kč	-	-	-
Jihočeský kraj	32 958 Kč	50 800 Kč	93 748 Kč	-	-	-
Plzeňský kraj	36 239 Kč	54 587 Kč	94 372 Kč	-	-	-
Karlovarský kraj	38 975 Kč	54 421 Kč	119 640 Kč	-	-	-
Ústecký kraj	36 492 Kč	48 185 Kč	112 487 Kč	-	-	-
Liberecký kraj	37 356 Kč	59 063 Kč	85 558 Kč	-	-	-
Královéhradecký kraj	37 061 Kč	47 474 Kč	139 656 Kč	-	-	-
Pardubický kraj	36 238 Kč	52 596 Kč	108 378 Kč	-	-	-
Kraj Vysočina	30 140 Kč	46 975 Kč	101 162 Kč	-	-	-
Jihomoravský kraj	31 826 Kč	49 631 Kč	106 799 Kč	-	-	-
Olomoucký kraj	34 119 Kč	45 074 Kč	121 637 Kč	-	-	-
Zlínský kraj	24 293 Kč	36 056 Kč	86 634 Kč	-	-	-
Moravskoslezský kraj	26 034 Kč	42 435 Kč	92 435 Kč	-	-	-

Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb) (CZ-ISCO 1211)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	63 493 Kč	131 522 Kč	270 999 Kč	57 510 Kč	81 129 Kč	122 283 Kč
Středočeský kraj	57 894 Kč	108 493 Kč	235 603 Kč	44 097 Kč	64 060 Kč	102 075 Kč
Jihočeský kraj	42 205 Kč	78 008 Kč	169 614 Kč	46 292 Kč	60 460 Kč	109 350 Kč
Plzeňský kraj	43 142 Kč	104 798 Kč	192 587 Kč	54 060 Kč	69 682 Kč	102 150 Kč
Karlovarský kraj	-	-	-	49 800 Kč	64 218 Kč	102 955 Kč
Ústecký kraj	46 500 Kč	99 210 Kč	215 688 Kč	47 404 Kč	68 054 Kč	113 731 Kč
Liberecký kraj	50 178 Kč	127 952 Kč	203 684 Kč	54 566 Kč	69 345 Kč	100 909 Kč
Královéhradecký kraj	48 803 Kč	91 577 Kč	173 865 Kč	46 515 Kč	62 463 Kč	97 160 Kč
Pardubický kraj	42 169 Kč	88 937 Kč	166 191 Kč	45 851 Kč	63 122 Kč	101 995 Kč
Kraj Vysočina	37 860 Kč	71 741 Kč	203 701 Kč	48 132 Kč	62 567 Kč	90 757 Kč
Jihomoravský kraj	47 620 Kč	98 112 Kč	194 135 Kč	50 140 Kč	70 671 Kč	107 380 Kč
Olomoucký kraj	44 377 Kč	85 842 Kč	161 627 Kč	49 601 Kč	74 966 Kč	109 376 Kč
Zlínský kraj	41 738 Kč	88 479 Kč	167 405 Kč	46 495 Kč	65 263 Kč	99 469 Kč
Moravskoslezský kraj	43 305 Kč	79 715 Kč	188 668 Kč	49 824 Kč	66 930 Kč	109 095 Kč

Hrubé měsíční mzdy v roce 2023 celkem

		Medián za ČR celkem
CZ-ISCO		Mzdová sféra	Platová sféra
1221	Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech	99 616 Kč	64 150 Kč
1420	Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě	54 644 Kč	-
1211	Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)	106 506 Kč	70 261 Kč
12112	Řídící pracovníci v oblasti ekonomiky a financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)	103 864 Kč	67 869 Kč
12211	Obchodní náměstci (ředitelé)	131 477 Kč	-
12212	Řídící pracovníci v oblasti obchodu	99 802 Kč	62 883 Kč
14201	Řídící pracovníci v maloobchodě	48 785 Kč	-
14202	Řídící pracovníci ve velkoobchodě	80 413 Kč	-

ESCO

Kód podskupiny	Název podskupiny v ESCO	URL - podskupiny v ESCO
1221	Vedoucí a řídící pracovníci v oblasti prodeje a marketingu	http://data.europa.eu/esco/isco/C1221

Pracovní podmínky

Název	1	2	3	4
Duševní zátěž		x	x
Pracovní doba, směnnost	x	x
Zátěž teplem	x
Zátěž chladem	x
Zátěž hlukem	x
Zátěž vibracemi	x
Zátěž prachem	x
Zátěž chemickými látkami	x
Zátěž invazivními alergeny	x
Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění	x
Zátěž ionizujícím zářením	x
Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů	x
Zraková zátěž	x
Celková fyzická zátěž	x
Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny)	x
Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin	x
Lokální zátěž jemné motoriky	x
Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru	x
Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách	x
Práce ve výškách	x
Zvýšené riziko úrazu pracovníka	x
Zvýšené riziko obecného ohrožení	x

Legenda:

• 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
  Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
• 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
  Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
• 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
• 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Odborné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
i51.D.3424	Posuzování a rozhodování o obchodní a marketingové politice organizace v rámci jejího celkového řízení	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.Z.2011	Implementace a rozvoj obchodní strategie organizace v zájmu trvalého růstu a úspěšného rozvoje	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.D.2005	Zpracování obchodních plánů v souladu se strategií organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.Z.1221	Řízení obchodních činností firmy	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.5221	Provádění rozborů efektivnosti prodeje, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.6022	Analyzování a monitoring trhu, vývojových trendů a odbytových příležitostí organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.D.2400	Budování obchodní sítě	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.D.3026	Posouzení a schválení interních směrnic a metodik pro oblast obchodní a odbytové politiky organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.2012	Koordinování spolupráce s ostatními úseky organizace v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.C.2015	Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.1006	Organizace práce, řízení a motivace zaměstnanců	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.D.3222	Kontrola a hodnocení kvality a výsledků práce podřízených pracovníků	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32.D.2027	Vytváření finančního plánu útvaru	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h25.D.3100	Posuzování a hodnocení efektivnosti hospodaření a výkonnosti svěřeného úseku	7	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Odborné znalosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
h11._.0022	obchodní vyjednávání	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13._.0020	psychologie prodeje	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0009	řízení vztahů se zákazníky - CRM	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0002	trh, jeho subjekty a chování	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0023	klientela a potenciální klientela, péče o ni	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0001	marketing obecně	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0012	reklamní cíle a strategie	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i53._.0001	procesní řízení	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i52._.0005	metody a techniky hodnocení výkonu	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i41._.0021	komerční právo, smluvně-závazkové vztahy, obchodní společnosti, obchodní zákoník	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0014	management pro top manažery	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0021	personální management	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0021	finanční plánování	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0005	strategické řízení organizace	7	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Obecné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 0-3
b01	Počítačová způsobilost	2
b02	Způsobilost k řízení osobního automobilu	3
b03	Numerická způsobilost	2
b04	Ekonomické povědomí	3
b05	Právní povědomí	3
b06	Jazyková způsobilost v češtině	3
b07	Jazyková způsobilost v angličtině	3

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c10_manualu.pdf

Měkké kompetence
Kód	Název	Úroveň 0-5
2.1	Kompetence k efektivní komunikaci	5
2.6	Kompetence k vedení lidí	5
3.3	Kompetence k objevování a orientaci v informacích	5
1.4	Kompetence ke zvládání stresu a zátěže	5
4.1	Kompetence k aktivnímu přístupu	5
4.2	Kompetence k plánování a organizování práce	5
4.4	Kompetence k řešení problémů	4
4.5	Kompetence k samostatnosti	4
4.6	Kompetence k výkonnosti	5
2.3	Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb	5
1.2	Kompetence k flexibilitě	4
1.3	Kompetence ke kreativitě	5
2.2	Kompetence ke kooperaci	4
2.4	Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních	5

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c9_manualu.pdf

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon povolání

Onemocnění vylučující výkon povolání

• Prognosticky závažné poruchy vidění
• Závažné duševní poruchy, těžké poruchy chování