Typ JP ID
WorkUnitTypeEnum.1 103320

Obchodní ředitel

Obchodní ředitel definuje a implementuje obchodní strategii, řídí obchodní tým a koordinuje veškeré činnosti v souladu s obchodní strategií organizace.

Odborný směr: Management
Odborný podsměr: nezařazeno do odborného podsměru
Kvalifikační úroveň: Magisterský studijní program
Alternativní názvy: Sales Manager, Sales Director, Ředitel prodeje , Ředitel obchodního oddělení , Chief Sales Officer, CSO
Regulovaná jednotka práce: Ne

Pracovní činnosti

  • Příprava, průběžná aktualizace, řízení implementace a vyhodnocení obchodní strategie organizace v souladu s jejími strategickými cíli.
  • Monitorování a analyzování trhu a vývojových trendů, nacházení nových obchodních příležitostí.
  • Stanovování interních směrnic pro obchodní činnost organizace.
  • Rozvoj vztahů v segmentu klíčových zákazníků organizace.
  • Schvalování obchodních smluv a zakázek.
  • Reprezentování organizace na jednáních se stálými obchodními partnery, potenciálními zákazníky a dalšími subjekty.
  • Analyzování výsledků obchodního týmu a příprava zpráv o průběhu a výsledcích obchodní činnosti organizace.
  • Spolupráce s ostatními univerzálními celky organizace.
  • Vedení, motivace, hodnocení a kontrola výkonu podřízených pracovníků v rámci svěřeného celku organizace.

CZ-ISCO

  • 12211 - Obchodní náměstci (ředitelé)
  • 14201 - Řídící pracovníci v maloobchodě
  • 14202 - Řídící pracovníci ve velkoobchodě
  • 12112 - Řídící pracovníci v oblasti ekonomiky a financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)
  • 12212 - Řídící pracovníci v oblasti obchodu
  • 1221 - Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech
  • 1420 - Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě
  • 1211 - Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb)

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2025

Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech (CZ-ISCO 1221)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 57 920 Kč 132 495 Kč 286 614 Kč 50 172 Kč 69 999 Kč 103 130 Kč
Středočeský kraj 55 267 Kč 114 038 Kč 231 543 Kč - - -
Jihočeský kraj 46 607 Kč 93 180 Kč 192 010 Kč - - -
Plzeňský kraj 30 007 Kč 78 919 Kč 171 584 Kč - - -
Ústecký kraj 39 940 Kč 89 747 Kč 206 859 Kč - - -
Královéhradecký kraj 47 042 Kč 82 753 Kč 172 494 Kč - - -
Pardubický kraj 43 596 Kč 96 245 Kč 180 999 Kč - - -
Kraj Vysočina 54 971 Kč 95 579 Kč 198 615 Kč - - -
Jihomoravský kraj 43 030 Kč 95 512 Kč 210 645 Kč - - -
Zlínský kraj 49 585 Kč 93 432 Kč 200 690 Kč - - -
Moravskoslezský kraj 55 294 Kč 97 630 Kč 201 224 Kč - - -

Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě (CZ-ISCO 1420)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 44 586 Kč 104 519 Kč 217 889 Kč - - -
Středočeský kraj 30 648 Kč 57 564 Kč 132 100 Kč - - -
Jihočeský kraj 39 837 Kč 50 969 Kč 106 144 Kč - - -
Plzeňský kraj 44 673 Kč 58 550 Kč 97 495 Kč - - -
Karlovarský kraj 39 526 Kč 49 399 Kč 91 854 Kč - - -
Ústecký kraj 40 326 Kč 48 357 Kč 94 569 Kč - - -
Liberecký kraj 43 060 Kč 57 614 Kč 120 676 Kč - - -
Královéhradecký kraj 43 108 Kč 49 639 Kč 111 114 Kč - - -
Pardubický kraj 43 044 Kč 54 525 Kč 123 091 Kč - - -
Kraj Vysočina 43 718 Kč 50 060 Kč 97 509 Kč - - -
Jihomoravský kraj 31 591 Kč 46 762 Kč 111 628 Kč - - -
Olomoucký kraj 38 520 Kč 51 428 Kč 149 951 Kč - - -
Zlínský kraj 29 324 Kč 45 053 Kč 96 627 Kč - - -
Moravskoslezský kraj 27 059 Kč 44 638 Kč 109 290 Kč - - -

Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb) (CZ-ISCO 1211)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 71 392 Kč 141 627 Kč 305 397 Kč 63 235 Kč 90 863 Kč 135 267 Kč
Středočeský kraj 62 754 Kč 115 373 Kč 241 925 Kč 48 864 Kč 67 758 Kč 109 230 Kč
Jihočeský kraj 55 337 Kč 86 214 Kč 164 993 Kč 47 704 Kč 65 148 Kč 113 264 Kč
Plzeňský kraj 35 435 Kč 90 137 Kč 219 307 Kč 57 946 Kč 78 978 Kč 113 608 Kč
Karlovarský kraj 62 874 Kč 104 705 Kč 168 426 Kč 48 817 Kč 69 805 Kč 112 073 Kč
Ústecký kraj 49 693 Kč 98 768 Kč 201 469 Kč 52 594 Kč 78 631 Kč 120 983 Kč
Liberecký kraj 63 491 Kč 120 937 Kč 233 167 Kč 55 921 Kč 73 714 Kč 110 859 Kč
Královéhradecký kraj 52 115 Kč 82 198 Kč 185 700 Kč 52 072 Kč 68 354 Kč 108 347 Kč
Pardubický kraj 57 447 Kč 83 837 Kč 150 648 Kč 47 534 Kč 70 051 Kč 114 548 Kč
Kraj Vysočina 58 015 Kč 104 932 Kč 251 148 Kč 58 385 Kč 70 448 Kč 98 310 Kč
Jihomoravský kraj 49 600 Kč 97 304 Kč 209 181 Kč 52 072 Kč 77 165 Kč 111 453 Kč
Olomoucký kraj 30 898 Kč 92 154 Kč 175 266 Kč 49 373 Kč 72 188 Kč 115 203 Kč
Zlínský kraj 41 862 Kč 92 922 Kč 200 627 Kč 50 319 Kč 73 260 Kč 112 032 Kč
Moravskoslezský kraj 57 671 Kč 104 797 Kč 201 224 Kč 52 948 Kč 73 523 Kč 119 509 Kč

Hrubé měsíční mzdy v roce 2025 celkem

Medián za ČR celkem
CZ-ISCO Mzdová sféra Platová sféra
1221 Řídící pracovníci v oblasti obchodu, marketingu a v příbuzných oblastech 102 539 Kč 67 608 Kč
1420 Řídící pracovníci v maloobchodě a velkoobchodě 56 689 Kč -
1211 Řídící pracovníci v oblasti financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb) 117 194 Kč 77 087 Kč
12112 Řídící pracovníci v oblasti ekonomiky a financí (kromě finančních a pojišťovacích služeb) 107 472 Kč 74 193 Kč
12211 Obchodní náměstci (ředitelé) 135 275 Kč -
12212 Řídící pracovníci v oblasti obchodu 100 966 Kč 66 381 Kč
14201 Řídící pracovníci v maloobchodě 50 369 Kč -
14202 Řídící pracovníci ve velkoobchodě 89 416 Kč -

ESCO

Kód podskupiny Název podskupiny v ESCO URL - podskupiny v ESCO
1221 Vedoucí a řídící pracovníci v oblasti prodeje a marketingu http://data.europa.eu/esco/isco/C1221

Pracovní podmínky

Rizikové faktory pracovních podmínek a vyskytující se druhy zátěže upravuje nařízení vlády č. 361/2007 Sb., kterým se stanoví podmínky ochrany zdraví při práci, zákon č. 258/2000 Sb., o ochraně veřejného zdraví a zákon č. 262/2006 Sb., zákoník práce. Vždy vyplývají z pracovních podmínek, které se vztahují ke konkrétnímu zaměstnavateli, tudíž se mohou u různých zaměstnavatelů lišit.

Určení míry výskytu faktorů, které mohou ovlivnit zdraví při práci vychází z druhu práce vykonávané na pracovišti. Faktory se zařazují do čtyř kategorií dle míry zdravotního rizika a jeho vlivu na zdraví. O zařazení prací do třetí nebo čtvrté kategorie rozhoduje příslušný orgán ochrany veřejného zdraví.

  • 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
    Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
  • 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
    Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
  • 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
  • 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Nejvhodnější školní přípravu poskytují obory:
Typ Název Kód
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program v oboru ekonomika a management 6208T

Vhodnou školní přípravu poskytují také obory:
Typ Název Kód
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program v oboru hospodářská politika a správa 6202T
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program v oboru mezinárodní ekonomické vztahy 6210T
KKOVTypeEnum.1 Magisterský studijní program ve skupině oborů ekonomie 62xxT
KKOVTypeEnum.1 Bakalářský studijní program v oboru ekonomika a management 6208R
KKOVTypeEnum.1 Bakalářský studijní program ve skupině oborů ekonomie 62xxR

Kompetenční požadavky

Odborné dovednosti
Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
i51.D.3424 Posuzování a rozhodování o obchodní a marketingové politice organizace v rámci jejího celkového řízení 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.Z.2011 Implementace a rozvoj obchodní strategie organizace v zájmu trvalého růstu a úspěšného rozvoje 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.D.2005 Zpracování obchodních plánů v souladu se strategií organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.Z.1221 Řízení obchodních činností firmy 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.5221 Provádění rozborů efektivnosti prodeje, jednotlivých obchodních akcí nebo významných obchodních případů 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.6022 Analyzování a monitoring trhu, vývojových trendů a odbytových příležitostí organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.D.2400 Budování obchodní sítě 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.D.3026 Posouzení a schválení interních směrnic a metodik pro oblast obchodní a odbytové politiky organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.2012 Koordinování spolupráce s ostatními úseky organizace v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.C.2015 Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.1006 Organizace práce, řízení a motivace zaměstnanců 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.D.3222 Kontrola a hodnocení kvality a výsledků práce podřízených pracovníků 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i32.D.2027 Vytváření finančního plánu útvaru 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h25.D.3100 Posuzování a hodnocení efektivnosti hospodaření a výkonnosti svěřeného úseku 7 CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Odborné znalosti
Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
h11._.0022 obchodní vyjednávání 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h13._.0020 psychologie prodeje 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0009 řízení vztahů se zákazníky - CRM 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0002 trh, jeho subjekty a chování 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0023 klientela a potenciální klientela, péče o ni 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0001 marketing obecně 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0012 reklamní cíle a strategie 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i53._.0001 procesní řízení 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i52._.0005 metody a techniky hodnocení výkonu 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i41._.0021 komerční právo, smluvně-závazkové vztahy, obchodní společnosti, obchodní zákoník 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0014 management pro top manažery 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0021 personální management 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0021 finanční plánování 7 CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0005 strategické řízení organizace 7 CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Digitální kompetence
Kód Název Úroveň 1-4
1.1 Prohlížení, vyhledávání a filtrování dat, informací a digitálního obsahu 3
5.3 Kreativní využívání digitálních technologií 3
5.2 Identifikace potřeb a výběr vhodných technologií 2
5.1 Řešení technických problémů 2
4.4 Ochrana životního prostředí 2
4.3 Ochrana zdraví a duševní pohody 2
4.2 Ochrana osobních dat a soukromí 3
4.1 Ochrana zařízení 2
3.3 Autorská práva a licence 3
3.2 Integrace a přepracování digitálního obsahu 3
3.1 Tvorba digitálního obsahu 3
2.5 Netiketa 3
2.4 Spolupráce prostřednictvím digitálních technologií 3
2.2 Sdílení prostřednictvím digitálních technologií 3
2.1 Interakce prostřednictvím digitálních technologií 3
1.3 Správa dat, informací a digitálního obsahu 3
1.2 Hodnocení dat, informací a digitálního obsahu 3
5.4 Identifikace nedostatků v digitálních kompetencích 2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c15_manualu.pdf

Měkké kompetence
Kód Název Úroveň 0-5
2.1 Kompetence k efektivní komunikaci 5
2.6 Kompetence k vedení lidí 5
3.3 Kompetence k objevování a orientaci v informacích 5
1.4 Kompetence ke zvládání stresu a zátěže 5
4.1 Kompetence k aktivnímu přístupu 5
4.2 Kompetence k plánování a organizování práce 5
4.4 Kompetence k řešení problémů 4
4.5 Kompetence k samostatnosti 4
4.6 Kompetence k výkonnosti 5
2.3 Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb 5
1.2 Kompetence k flexibilitě 4
1.3 Kompetence ke kreativitě 5
2.2 Kompetence ke kooperaci 4
2.4 Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních 5

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c9_manualu.pdf

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon povolání

  • Duševní poruchy a poruchy chování
  • Závažná nervová onemocnění a psychosomatická onemocnění

Přesné posouzení zdravotního stavu s následným doporučením nebo nedoporučením výkonu tohoto povolání je možné pouze po konzultaci s lékařem.