Obchodní zástupce

Pracovní činnosti

• Analýza a segmentace trhu.
• Provádění marketingového průzkumu.
• Nakupování a prodej zboží.
• Sestavování kalkulace ceny výrobků a služeb, znalost principů tvorby cen.
• Styk se zákazníky a péče o zákazníka.
• Prezentace zboží zákazníkům.
• Poskytování informací o charakteristikách a funkcích zboží a služeb zákazníkům.
• Podpora prodeje.
• Vedení evidence a obchodní dokumentace.
• Poskytování informační zpětné vazby výrobcům.
• Příprava podkladů pro obchodní jednání nebo pro uzavírání obchodních smluv.

CZ-ISCO

• 33220 - Obchodní zástupci
• 3322 - Obchodní zástupci

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2024

Obchodní zástupci (CZ-ISCO 3322)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	22 850 Kč	52 652 Kč	97 160 Kč	-	-	-
Středočeský kraj	22 707 Kč	48 129 Kč	92 240 Kč	-	-	-
Jihočeský kraj	25 471 Kč	44 883 Kč	74 664 Kč	-	-	-
Plzeňský kraj	22 035 Kč	47 872 Kč	90 800 Kč	-	-	-
Karlovarský kraj	23 582 Kč	40 259 Kč	69 869 Kč	-	-	-
Ústecký kraj	26 023 Kč	45 637 Kč	85 013 Kč	-	-	-
Liberecký kraj	22 049 Kč	43 892 Kč	76 275 Kč	-	-	-
Královéhradecký kraj	25 596 Kč	49 476 Kč	82 145 Kč	-	-	-
Pardubický kraj	25 510 Kč	43 192 Kč	81 046 Kč	-	-	-
Kraj Vysočina	26 948 Kč	45 703 Kč	71 663 Kč	-	-	-
Jihomoravský kraj	22 061 Kč	47 153 Kč	85 793 Kč	-	-	-
Olomoucký kraj	18 917 Kč	37 158 Kč	79 551 Kč	-	-	-
Zlínský kraj	24 867 Kč	45 302 Kč	81 672 Kč	-	-	-
Moravskoslezský kraj	22 924 Kč	42 215 Kč	77 263 Kč	-	-	-

Hrubé měsíční mzdy v roce 2024 celkem

		Medián za ČR celkem
CZ-ISCO		Mzdová sféra	Platová sféra
3322	Obchodní zástupci	47 036 Kč	-

ESCO

Kód podskupiny	Název podskupiny v ESCO	URL - podskupiny v ESCO
3322	Obchodní zástupci	http://data.europa.eu/esco/isco/C3322

Pracovní podmínky

Název	1	2	3	4
Duševní zátěž		x
Pracovní doba, směnnost		x
Zátěž teplem	x
Zátěž chladem	x
Zátěž hlukem	x
Zátěž vibracemi	x
Zátěž prachem	x
Zátěž chemickými látkami	x
Zátěž invazivními alergeny	x
Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění	x
Zátěž ionizujícím zářením	x
Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů	x
Zraková zátěž	x
Celková fyzická zátěž	x
Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny)	x
Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin	x
Lokální zátěž jemné motoriky	x
Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru	x
Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách	x
Práce ve výškách	x
Zvýšené riziko úrazu pracovníka	x
Zvýšené riziko obecného ohrožení	x

Legenda:

• 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
  Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
• 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
  Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
• 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
• 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Další vzdělání

Odborné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
h13.C.3051	Uzavírání obchodních smluv	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.C.2300	Obchodní vyjednávání s dodavateli nebo odběrateli	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.C.2012	Jednání se zákazníkem	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.5193	Zpracovávání předběžných i konečných kalkulací nákladů a cen	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.C.2211	Projednávání a uzavírání objednávek s obchodními partnery	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.C.2004	Projednávání a uzavírání smluv s obchodními partnery	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.C.2221	Projednávání běžných záležitostí s obchodními partnery včetně reklamačního řízení	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
h11.C.1214	Poskytování rad a informací o vlastnostech a způsobu používání prodávaného zboží obchodním partnerům včetně případného předvedení nabízeného zboží či výrobku	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
h14.C.2992	Vyřizování stížností a reklamací	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11.D.5031	Zpracovávání údajů zjištěných při marketingovém výzkumu	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
h11.D.6061	Provádění analýz zjištěných výsledků marketingu	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
i51.C.2015	Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace	4	CompetenceSuitabilityEnum.1
h11.C.2001	Komunikace při styku s klienty a zákazníky	4	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Odborné znalosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
h13._.0021	předváděcí techniky	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
h13._.0024	postupy při reklamacích, práva spotřebitele	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0001	management obecně	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
i41._.0011	občanské právo, vlastnictví, občanský zákoník	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
i51._.0002	zásady vedení pracovního kolektivu	4	CompetenceSuitabilityEnum.1
h11._.0001	marketing obecně	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0002	trh, jeho subjekty a chování	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0011	reklama, její hlavní zásady	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h11._.0022	obchodní vyjednávání	5	CompetenceSuitabilityEnum.1
h11._.0006	marketing a marketingová komunikace	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14._.0001	zbožíznalství obecně	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
i41._.0098	související právní předpisy	3	CompetenceSuitabilityEnum.1
i41._.0016	obchodní právo	4	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13._.0020	psychologie prodeje	5	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Obecné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 0-3
b01	Počítačová způsobilost	2
b02	Způsobilost k řízení osobního automobilu	3
b03	Numerická způsobilost	2
b04	Ekonomické povědomí	2
b05	Právní povědomí	2
b06	Jazyková způsobilost v češtině	3
b07	Jazyková způsobilost v angličtině	2
b08	Jazyková způsobilost v dalším cizím jazyce	0

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c10_manualu.pdf

Digitální kompetence
Kód	Název	Úroveň 1-4
1.1	Prohlížení, vyhledávání a filtrování dat, informací a digitálního obsahu	2
5.3	Kreativní využívání digitálních technologií	1
5.2	Identifikace potřeb a výběr vhodných technologií	2
5.1	Řešení technických problémů	1
4.4	Ochrana životního prostředí	1
4.3	Ochrana zdraví a duševní pohody	1
4.2	Ochrana osobních dat a soukromí	2
4.1	Ochrana zařízení	1
3.3	Autorská práva a licence	2
3.2	Integrace a přepracování digitálního obsahu	1
3.1	Tvorba digitálního obsahu	1
2.4	Netiketa	2
2.3	Spolupráce prostřednictvím digitálních technologií	2
2.2	Sdílení prostřednictvím digitálních technologií	2
2.1	Interakce prostřednictvím digitálních technologií	2
1.3	Správa dat, informací a digitálního obsahu	2
1.2	Hodnocení dat, informací a digitálního obsahu	2
5.4	Identifikace nedostatků v digitálních kompetencích	1

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c15_manualu.pdf

Měkké kompetence
Kód	Název	Úroveň 0-5
2.1	Kompetence k efektivní komunikaci	4
2.2	Kompetence ke kooperaci	3
1.3	Kompetence ke kreativitě	3
1.2	Kompetence k flexibilitě	4
2.3	Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb	4
4.6	Kompetence k výkonnosti	3
4.5	Kompetence k samostatnosti	3
4.4	Kompetence k řešení problémů	3
4.2	Kompetence k plánování a organizování práce	4
1.1	Kompetence k celoživotnímu vzdělávání	3
4.1	Kompetence k aktivnímu přístupu	4
1.4	Kompetence ke zvládání stresu a zátěže	3
3.3	Kompetence k objevování a orientaci v informacích	4
2.6	Kompetence k vedení lidí	2
2.4	Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních	3
2.5	Kompetence k sebepoznání a porozumění druhým	3
3.1	Kompetence k analytickému myšlení	3
3.2	Kompetence ke koncepčnímu myšlení	3
4.3	Kompetence k podnikavosti	3

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c9_manualu.pdf

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon povolání