Typ JP ID
Povolání 102545

Manažer odbytu velkoobchodu

Manažer odbytu velkoobchodu řídí, zajišťuje a sjednává prodej zboží z velkoskladu jednotlivým odběratelům na základě vyjednaných obchodních podmínek obou stran. Zajišťuje plynulé a efektivní řízení odbytového úseku směřující k získání nových a udržení stávajících strategických a loajálních odběratelů.

Odborný směr: Obchod a marketing
Odborný podsměr: nákup a prodej zboží
Kvalifikační úroveň: Vyšší odborné vzdělání; Bakalářský studijní program
Alternativní názvy: Manažer prodeje velkoobchodu, Wholesale Sales Manager
Regulovaná jednotka práce: Ne

Pracovní činnosti

  • Vedení oddělení odbytu velkoobchodu.
  • Tvorba a stanovení strategie prodeje na dané dílčí období.
  • Udržování a upevňování vztahů za pomocí vyššího stupně poskytovaných služeb vůči strategickým odběratelům.
  • Provádění aktivního průzkumu trhu zacíleného na potenciální nové odběratele.
  • Pravidelné monitorování, vyhodnocování a prezentování objemu prodejů, obrátkovosti daného sortimentu a počtu zákazníků.
  • Spolupráce s obchodními zástupci velkoskladu při sběru informací o spotřebitelích na trhu.
  • Prezentování firmy na trhu v českém a cizím jazyce.
  • Personální vedení oddělení prodeje.
  • Vyhodnocování zjištěných dat o objemech prodejů poskytované vedení firmy a stanovení návrhů na optimalizaci složení zákazníků v interní databázi firmy.
  • Příprava návrhů pro oddělení nákupu pro zajištění dostatečných skladovacích zásob daného sortimentu podle poptávky zákazníků za dané časové období.

CZ-ISCO

  • 24331 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu strojů, přístrojů a zařízení (kromě informačních a komunikačních technologií)
  • 24332 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu energií, přírodních surovin a stavebnin
  • 24333 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu farmaceutických produktů
  • 24334 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu potravinářských a chemických produktů
  • 24335 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu gumárenských, plastikářských, sklářských a keramických produktů
  • 24336 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu textilních a kožedělných produktů
  • 24339 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu ostatních produktů (kromě informačních a komunikačních technologií)
  • 2433 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií)

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2018

Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií) (CZ-ISCO 2433)

Mzdová sféra Platová sféra
Kraj Od Medián Do Od Medián Do
Hlavní město Praha 26 393 Kč 58 810 Kč 112 746 Kč - - -
Středočeský kraj 32 050 Kč 51 426 Kč 107 854 Kč - - -
Jihomoravský kraj 33 710 Kč 52 132 Kč 77 045 Kč - - -
Olomoucký kraj 24 710 Kč 31 264 Kč 60 697 Kč - - -
Moravskoslezský kraj 30 051 Kč 41 569 Kč 88 280 Kč - - -

Hrubé měsíční mzdy v roce 2019 celkem

Medián za ČR celkem
CZ-ISCO Mzdová sféra Platová sféra
2433 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií) 53 015 Kč -
24331 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu strojů, přístrojů a zařízení (kromě informačních a komunikačních technologií) 52 957 Kč -
24332 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu energií, přírodních surovin a stavebnin 50 064 Kč -
24339 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu ostatních produktů (kromě informačních a komunikačních technologií) 45 974 Kč -
24334 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu potravinářských a chemických produktů 68 404 Kč -
24336 Specialisté v oblasti prodeje a nákupu textilních a kožedělných produktů 44 578 Kč -

Příklady činností

Příklady činností ze soukromého sektoru Tarifní stupeň
Vedení celého oddělení odbytu velkoobchodu včetně personálního řízení zaměstnanců. 9
Vyhledávání nových odběratelů, udržení stávajících odběratelů za vhodných obchodních podmínek a jejich evidence a aktualizace v podnikové databázi. 9
Koordinace přípravy a realizace konkrétních kroků obchodní strategie zahrnující průběžné sledování, vyhodnocování průběžných výsledků a navrhování případných úprav strategie směrem k dosažení finančního plánu prodeje za dané období. 8
Pravidelné vyhodnocování objemů prodejů za předem smluvených cen za dané časové období a porovnání s finančním plánem 8
Spolupráce a stanovení návrhů na tvorbu strategie za dané časové období 8
Kategorizace nabízeného sortimentu, zhodnocení výše objednávek a zajištění optimální výše daného skladovaného sortimentu dle aktuální poptávky 8
Sjednávání obchodních podmínek prodeje a stanovení cenově výhodných podmínek pro loajální a strategické zákazníky 7
Získávání informací o spokojenosti odběratelů pomocí mimořádných marketingových průzkumů 7

Pracovní podmínky

Název 1 2 3 4
Zraková zátěž x x
Duševní zátěž x
Pracovní doba, směnnost x
Zátěž teplem x
Zátěž chladem x
Zátěž hlukem x
Zátěž vibracemi x
Zátěž prachem x
Zátěž chemickými látkami x
Zátěž invazivními alergeny x
Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění x
Zátěž ionizujícím zářením x
Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů x
Celková fyzická zátěž x
Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny) x
Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin x
Lokální zátěž jemné motoriky x
Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru x
Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách x
Práce ve výškách x
Zvýšené riziko úrazu pracovníka x
Zvýšené riziko obecného ohrožení x
Legenda:
  • 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
    Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
  • 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
    Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
  • 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
  • 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
    Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Nejvhodnější školní přípravu poskytují obory:

Typ Název Kód
RVP Management 64-31-N/xx
KKOV Magisterský studijní program v oboru ekonomika a management 6208T
KKOV Bakalářský studijní program v oboru ekonomika a management 6208R

Vhodnou školní přípravu poskytují také obory:

Typ Název Kód
KKOV Magisterský studijní program ve skupině oborů ekonomie 62xxT
KKOV Bakalářský studijní program ve skupině oborů ekonomie 62xxR

Další vzdělání

Profesní kvalifikace

  • Manažer/manažerka odbytu velkoobchodu (66-012-R)

Kompetenční požadavky

Měkké kompetence

Kód Název Úroveň 0-5
a01 Efektivní komunikace 4
a02 Kooperace (spolupráce)  4
a03 Kreativita 3
a04 Flexibilita 4
a05 Uspokojování zákaznických potřeb  4
a06 Výkonnost 4
a07 Samostatnost 4
a08 Řešení problémů 5
a09 Plánování a organizování práce 5
a10 Celoživotní učení 4
a11 Aktivní přístup 4
a12 Zvládání zátěže 3
a13 Objevování a orientace v informacích 3
a14 Vedení lidí (leadership) 4
a15 Ovlivňování ostatních 4

Popisy úrovní naleznete zde: http://katalog.nsp.cz/Napoveda/Prilohy_Manualu_NSP/Priloha_c10_manualu.pdf#page=2

Obecné dovednosti

Kód Název Úroveň 0-3
b01 Počítačová způsobilost 3
b02 Způsobilost k řízení osobního automobilu 2
b03 Numerická způsobilost 3
b04 Ekonomické povědomí 3
b05 Právní povědomí 3
b06 Jazyková způsobilost v češtině 3
b07 Jazyková způsobilost v angličtině 2
b08 Jazyková způsobilost v dalším cizím jazyce 1

Popisy úrovní naleznete zde: http://katalog.nsp.cz/Napoveda/Prilohy_Manualu_NSP/Priloha_c9_manualu.pdf#page=2

Odborné znalosti

Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
i41._.0016 obchodní právo 6 Nutné
h13._.0020 psychologie prodeje 7 Nutné
h13._.0024 postupy při reklamacích, práva spotřebitele 6 Nutné
h14._.0001 zbožíznalství obecně 7 Nutné
h27._.0031 logistika obecně 6 Nutné
h27._.0034 logistika ve skladovém hospodářství a řízení zásob 6 Nutné
i32._.0002 základní ekonomické ukazatele 6 Nutné
i32._.0021 finanční plánování 6 Nutné
i32._.0007 cenové analýzy, cenová politika, stanovení ceny 7 Nutné
i32._.0006 finanční analýzy, výpočty a vyhodnocování ekonomických ukazatelů, ekonomické bilance 6 Nutné
i32._.0005 postupy tvorby kalkulací, rozpočtů, ekonomické rozvahy 6 Nutné
i51._.0001 management obecně 6 Nutné
i51._.0002 zásady vedení pracovního kolektivu 6 Nutné

Odborné dovednosti

Kód Název Úroveň 1-8 Vhodnost
i41.D.1160 Orientace v obchodním právu a související legislativě 6 Nutné
h13.Z.2002 Řízení provozu obchodně provozní jednotky a lidských zdrojů 6 Nutné
h13.D.2009 Vypracování návrhů a dílčích opatření k zamezení vzniku reklamací 6 Nutné
h13.D.5022 Plánování druhu a množství objednávaného zboží a materiálu do skladu na základě předpokládaného odbytu 6 Nutné
h13.D.5221 Vyhodnocování a rozbor obchodní činnosti dle požadovaných kritérií ve stanovených časových intervalech 6 Nutné
h13.D.8003 Evidence dodavatelů a odběratelů zboží a materiálu, nabídka prodávaného sortimentu, včetně poskytování informací odběratelům 6 Nutné
h14.D.8131 Vypracovávání nabídek a zákaznických řešení dle požadavků zákazníků a organizace 6 Nutné
h14.Z.2003 Koordinace činnosti úseku odbytu s ostatními úseky firmy 6 Nutné
h14.Z.2122 Koordinování činností a řízení zaměstnanců zákaznického střediska, v souladu s politikou organizace zajišťovat spokojenost zákazníků 6 Nutné
h14.Z.1001 Řízení činnosti svěřeného úseku (odbytu) 6 Nutné
h27.D.5932 Provádění ekonomických rozborů pro stanovení dopravních ukazatelů 6 Nutné
i32.D.2071 Vypracovávání cenových koncepcí organizace 6 Nutné
i32.D.2052 Zpracovávání rozpočtu a finančních plánů organizace, včetně kontroly jejich dodržování 6 Nutné
i51.C.2015 Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace 6 Nutné
i51.Z.1022 Zastupování a řízení útvaru zabezpečujícího celkovou obchodní a odbytovou strategii organizace 6 Nutné

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon typové pozice

  • Duševní poruchy.
  • Poruchy chování.
  • Závažná psychosomatická onemocnění.

Přesné posouzení zdravotního stavu s následným doporučením nebo nedoporučením výkonu této pozice je možné pouze po konzultaci s lékařem.