Manažer odbytu velkoobchodu

Pracovní činnosti

• Vedení oddělení odbytu velkoobchodu.
• Tvorba a stanovení strategie prodeje na dané dílčí období.
• Udržování a upevňování vztahů za pomocí vyššího stupně poskytovaných služeb vůči strategickým odběratelům.
• Provádění aktivního průzkumu trhu zacíleného na potenciální nové odběratele.
• Pravidelné monitorování, vyhodnocování a prezentování objemu prodejů, obrátkovosti daného sortimentu a počtu zákazníků.
• Spolupráce s obchodními zástupci velkoskladu při sběru informací o spotřebitelích na trhu.
• Prezentování firmy na trhu v českém a cizím jazyce.
• Personální vedení oddělení prodeje.
• Vyhodnocování zjištěných dat o objemech prodejů poskytované vedení firmy a stanovení návrhů na optimalizaci složení zákazníků v interní databázi firmy.
• Příprava návrhů pro oddělení nákupu pro zajištění dostatečných skladovacích zásob daného sortimentu podle poptávky zákazníků za dané časové období.

CZ-ISCO

• 24331 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu strojů, přístrojů a zařízení (kromě informačních a komunikačních technologií)
• 24332 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu energií, přírodních surovin a stavebnin
• 24333 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu farmaceutických produktů
• 24334 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu potravinářských a chemických produktů
• 24335 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu gumárenských, plastikářských, sklářských a keramických produktů
• 24336 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu textilních a kožedělných produktů
• 24339 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu ostatních produktů (kromě informačních a komunikačních technologií)
• 2433 - Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií)

Hrubé měsíční mzdy podle krajů v roce 2023

Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií) (CZ-ISCO 2433)

	Mzdová sféra			Platová sféra
Kraj	Od	Medián	Do	Od	Medián	Do
Hlavní město Praha	48 062 Kč	84 769 Kč	144 670 Kč	-	-	-
Středočeský kraj	49 477 Kč	70 934 Kč	118 534 Kč	-	-	-
Jihočeský kraj	40 721 Kč	66 117 Kč	119 479 Kč	-	-	-
Plzeňský kraj	45 360 Kč	76 613 Kč	124 226 Kč	-	-	-
Ústecký kraj	38 101 Kč	70 086 Kč	132 491 Kč	-	-	-
Liberecký kraj	41 592 Kč	69 632 Kč	109 665 Kč	-	-	-
Královéhradecký kraj	36 119 Kč	68 486 Kč	121 046 Kč	-	-	-
Pardubický kraj	44 956 Kč	69 034 Kč	114 083 Kč	-	-	-
Kraj Vysočina	44 257 Kč	77 304 Kč	127 795 Kč	-	-	-
Jihomoravský kraj	42 847 Kč	67 528 Kč	112 366 Kč	-	-	-
Olomoucký kraj	35 143 Kč	61 539 Kč	108 102 Kč	-	-	-
Zlínský kraj	42 017 Kč	64 401 Kč	99 137 Kč	-	-	-
Moravskoslezský kraj	40 778 Kč	63 072 Kč	127 506 Kč	-	-	-

Hrubé měsíční mzdy v roce 2023 celkem

		Medián za ČR celkem
CZ-ISCO		Mzdová sféra	Platová sféra
2433	Specialisté v oblasti prodeje a nákupu produktů a služeb (kromě informačních a komunikačních technologií)	76 239 Kč	-
24331	Specialisté v oblasti prodeje a nákupu strojů, přístrojů a zařízení (kromě informačních a komunikačních technologií)	70 439 Kč	-
24332	Specialisté v oblasti prodeje a nákupu energií, přírodních surovin a stavebnin	82 166 Kč	-
24339	Specialisté v oblasti prodeje a nákupu ostatních produktů (kromě informačních a komunikačních technologií)	67 527 Kč	-
24334	Specialisté v oblasti prodeje a nákupu potravinářských a chemických produktů	78 935 Kč	-
24335	Specialisté v oblasti prodeje a nákupu gumárenských, plastikářských, sklářských a keramických produktů	65 789 Kč	-

ESCO

Kód podskupiny	Název podskupiny v ESCO	URL - podskupiny v ESCO
2433	Specialisté v oblasti prodeje technických a lékařských produktů (kromě informačních a komunikačních technologií)	http://data.europa.eu/esco/isco/C2433

Pracovní podmínky

Název	1	2	3	4
Zraková zátěž	x	x
Duševní zátěž		x
Pracovní doba, směnnost		x
Zátěž teplem	x
Zátěž chladem	x
Zátěž hlukem	x
Zátěž vibracemi	x
Zátěž prachem	x
Zátěž chemickými látkami	x
Zátěž invazivními alergeny	x
Zátěž biologickými činiteli způsobujícími onemocnění	x
Zátěž ionizujícím zářením	x
Zátěž neionizujícím zářením a elektromagnetickým polem včetně laserů	x
Celková fyzická zátěž	x
Zátěž trupu a páteře s převahou statické práce (manipulace s břemeny)	x
Lokální zátěž - zátěž malých svalových skupin	x
Lokální zátěž jemné motoriky	x
Zátěž prací v omezeném nebo uzavřeném prostoru	x
Zátěž prací v nevhodných pracovních polohách	x
Práce ve výškách	x
Zvýšené riziko úrazu pracovníka	x
Zvýšené riziko obecného ohrožení	x

Legenda:

• 1. Stupeň zátěže (minimální zdravotní riziko)
  Faktor se při výkonu práce nevyskytuje nebo je zátěž faktorem minimální, vliv faktoru je ze zdravotního hlediska nevýznamný.
• 2. Stupeň zátěže (únosná míra zdravotního rizika)
  Ze zdravotního hlediska je míra zátěže faktorem únosná, nepřekračuje limity stanovené předpisy, vliv faktoru je akceptovatelný pro zdravého člověka.
• 3. Stupeň zátěže (významná míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže překračuje stanovené limitní hodnoty expozice (zátěže), na pracovištích je nutná realizace náhradních technických a organizačních opatření, nelze vyloučit negativní vliv na zdraví pracovníků.
• 4. Stupeň zátěže (vysoká míra zdravotního rizika)
  Úroveň zátěže vysoce překračuje stanovené limitní hodnoty expozice, na pracovištích musí být dodržován soubor preventivních opatření, častěji dochází k poškození zdraví.

Kvalifikace k výkonu povolání

Školní vzdělání

Další vzdělání

Odborné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
i41.D.1160	Orientace v obchodním právu a související legislativě	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.Z.2002	Řízení provozu obchodně provozní jednotky a lidských zdrojů	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.D.2009	Vypracování návrhů a dílčích opatření k zamezení vzniku reklamací	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.D.5022	Plánování druhu a množství objednávaného zboží a materiálu do skladu na základě předpokládaného odbytu	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.D.5221	Vyhodnocování a rozbor obchodní činnosti dle požadovaných kritérií ve stanovených časových intervalech	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13.D.8003	Evidence dodavatelů a odběratelů zboží a materiálu, nabídka prodávaného sortimentu, včetně poskytování informací odběratelům	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.D.8131	Vypracovávání nabídek a zákaznických řešení dle požadavků zákazníků a organizace	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.Z.2003	Koordinace činnosti úseku odbytu s ostatními úseky firmy	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.Z.2122	Koordinování činností a řízení zaměstnanců zákaznického střediska, v souladu s politikou organizace zajišťovat spokojenost zákazníků	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14.Z.1001	Řízení činnosti svěřeného úseku (odbytu)	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h27.D.5932	Provádění ekonomických rozborů pro stanovení dopravních ukazatelů	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32.D.2071	Vypracovávání cenových koncepcí organizace	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32.D.2052	Zpracovávání rozpočtu a finančních plánů organizace, včetně kontroly jejich dodržování	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.C.2015	Reprezentace organizace na jednáních s obchodními partnery a dalšími subjekty v rámci řízení celkové obchodní a odbytové strategie organizace	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51.Z.1022	Zastupování a řízení útvaru zabezpečujícího celkovou obchodní a odbytovou strategii organizace	6	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Odborné znalosti
Kód	Název	Úroveň 1-8	Vhodnost
i41._.0016	obchodní právo	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13._.0020	psychologie prodeje	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h13._.0024	postupy při reklamacích, práva spotřebitele	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h14._.0001	zbožíznalství obecně	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
h27._.0031	logistika obecně	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
h27._.0034	logistika ve skladovém hospodářství a řízení zásob	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0002	základní ekonomické ukazatele	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0021	finanční plánování	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0007	cenové analýzy, cenová politika, stanovení ceny	7	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0006	finanční analýzy, výpočty a vyhodnocování ekonomických ukazatelů, ekonomické bilance	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i32._.0005	postupy tvorby kalkulací, rozpočtů, ekonomické rozvahy	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0001	management obecně	6	CompetenceSuitabilityEnum.2
i51._.0002	zásady vedení pracovního kolektivu	6	CompetenceSuitabilityEnum.2

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c2_manualu.pdf

Obecné dovednosti
Kód	Název	Úroveň 0-3
b01	Počítačová způsobilost	3
b02	Způsobilost k řízení osobního automobilu	2
b03	Numerická způsobilost	3
b04	Ekonomické povědomí	3
b05	Právní povědomí	3
b06	Jazyková způsobilost v češtině	3
b07	Jazyková způsobilost v angličtině	2
b08	Jazyková způsobilost v dalším cizím jazyce	1

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c10_manualu.pdf

Měkké kompetence
Kód	Název	Úroveň 0-5
2.1	Kompetence k efektivní komunikaci	4
2.6	Kompetence k vedení lidí	4
3.3	Kompetence k objevování a orientaci v informacích	3
1.4	Kompetence ke zvládání stresu a zátěže	3
4.1	Kompetence k aktivnímu přístupu	4
1.1	Kompetence k celoživotnímu vzdělávání	4
4.2	Kompetence k plánování a organizování práce	5
4.4	Kompetence k řešení problémů	5
4.5	Kompetence k samostatnosti	4
4.6	Kompetence k výkonnosti	4
2.3	Kompetence k orientaci na zákazníka a uspokojování zákaznických potřeb	4
1.2	Kompetence k flexibilitě	4
1.3	Kompetence ke kreativitě	3
2.2	Kompetence ke kooperaci	4
2.4	Kompetence k ovlivňování a rozvíjení ostatních	4

Popisy úrovní naleznete zde: https://nsp.cz/downloads/Priloha_c9_manualu.pdf

Zdravotní podmínky

Onemocnění omezující výkon povolání